Ontdek enkele van de zeer effectieve overreding technieken die je joint venture voorstellen weer zal veranderen in de winst-pulling partnerschappen, keer op keer.
Stappen
- 1Te weten komen over uw potentiële partner door met ze te praten, lezen van hun mission statement en het onderzoeken van hen - Evenals het leren hoe zij beslissingen nemen. Dit zal de "knoppen" die je moet indrukken als je de voordelen van het partnerschap te beschrijven (dwz meer winst, iets nieuws aan hun klanten aan te bieden, waardoor hun bedrijf een nieuwe voorsprong op de concurrentie, enz.) te onthullen.
- 2Een aanbod dat ze niet kunnen weigeren. Nogmaals, zal dit ook wat onderzoek, maar binnen reden, moet je Bend om uw potentiële partner tegemoet te komen en maken het zo winstgevend voor hen mogelijk te maken. Vergeet niet dat de klanten die u aanschaft van een joint venture (JV) opnieuw en opnieuw zal kopen van u - en het is meestal de "back end winst" na de JV waar het echte geld wordt gemaakt...
- 3Maak het zo makkelijk mogelijk voor hen om te zeggen "ja". Mensen in het algemeen zijn obnoxiously lui. Veel voorstellen zijn gewoon afgewezen omdat ze ofwel lijken te ingewikkeld - en het klinkt als teveel werk, ongeacht hoe lucratief ze zijn. Vereenvoudig uw voorstel, en indien nodig, op het merendeel van de werklast - vergeet niet dat je zit op een goudmijn!
- 4Laat ze het geld. Wees niet vaag als het gaat om potentiële inkomsten. Logisch uit te leggen aan uw prospect hoeveel ze redelijkerwijs konden verdienen aan het partnerschap. Het is heel belangrijk dat je niet alleen te maken een 'educated guess' - baseer je voorspellingen volledig op uw huidige marketing statistieken, sales conversie en andere echte data. Dit is waarschijnlijk de meest over het hoofd gezien - maar cruciale - deel uit van een gegeven JV voorstel.
- 5Persoonlijk zijn. Een 'blik' of onpersoonlijke voorstel waarschijnlijk niet zal maken het zelfs meer dan tien seconden voordat je gooide in de vuilnisbak. Betrekking hebben op uw prospect en benadrukken hun waarden door het valideren van hun belangen, doelen en passies. Ook, als u wilt een impact echt maken, stuur uw voorstel als een hard copy via UPS of FedEx. E-mail is gewoon te makkelijk om te negeren, te wissen of vergeet.
- 6Voeg een echt gevoel van urgentie. U wilt subtiel hint om je potentiële partner dat je niet lang zal wachten om terug te horen van hen - dat is waar, want als ze zeggen "nee, dan moet je iemand anders zoeken toch Word dit in zo'n?. manier dat het dwingt hen tot actie van beide manier - maar wees niet aanmatigend, misleidende of onrealistisch.
- 7Verstandhouding op te bouwen met uw prospect. U moet begrijpen dat de meerderheid van de mensen uit het bedrijfsleven - met name die zeer succesvol zijn - veel liever zou werken met iemand die ze kennen, zoals en vertrouwen dan een wildvreemde. In feite, is het cruciaal dat u dit doet voordat u ze zelfs een voorstel te sturen...
Tips
- In plaats van het coördineren van eenmalige aantekeningen, waarom niet suggereren een voortdurende "co-project" van een soort? Dit wil hefboomwerking zowel van uw middelen voor onbepaalde tijd
- Rapport is alles. Uw absolute # 1 prioriteit is om uw potentiële partner wilt en je vertrouwen. Help ze uit op een bepaalde manier en word hun vriend alvorens een JV.
- Bieden aan uw potentiële JV partner eerst te helpen - niet vergeten dat in de meeste gevallen, zullen ze je helpen in ruil.
Waarschuwingen
- JV's zijn een serieuze zaak. Je eigenlijk staan om zo veel als je kon winnen als je uiteindelijk het werken met een schaduwrijke partner te verliezen. Wees zeer voorzichtig, en laat geen steen Un-gedraaide bij het opstellen van uw overeenkomst - evenals de deal zelf.
- Wat je ook doet - NIET gebruiken "JV voorstel templates". Dit zijn puur afval, en ze zullen alleen eventuele partners af te weren van het nemen je serieus.