Een competitief voordeel hebben, moet u een voorsprong op uw concurrenten te creëren. In de agressieve zakelijke wereld, met name in de huidige economie, elk voordeel telt om uw bedrijf te vestigen in de top van uw branche. Het verkrijgen van een competitief voordeel neemt de strategische planning en uitgebreid onderzoek.
Stappen
- 1Analyseer uw doelgroep en identificeren van uw concurrentie. Uw doelgroep is "een specifieke groep consumenten waarop een bedrijf wil haar producten en diensten" (Ondernemer). Een doelgroep wordt gekenmerkt door sociaal-economische, demografische, en de gemeenschappelijke kenmerken of behoeften die hen het beste publiek te richten op de verkoop te maken. Om uw doelgroep te ontdekken, beantwoord de volgende eenvoudige vragen: Wat moet ik verkopen? Wie zal het meest waarschijnlijk te kopen of te consumeren mijn product of dienst? Voordat u uw concurrentie kan verpletteren, moet je weten wie ze zijn. Zoek uit welke bedrijven gaan na je dezelfde doelgroep. Hoe doen ze zich te onderscheiden van andere bedrijven in de industrie? Waar zijn ze gevestigd? Om deze informatie te vinden, kan bedrijvengidsen worden gebruikt om gratis bedrijfsprofielen zoeken. Informatie in de bedrijfsprofielen zijn bedrijf overzicht, contactgegevens, locatie, belangrijke feiten, medewerkers en bedrijf betaling waardering.
- 2Leer van uw concurrentie en uw klanten. Wees niet bang van de concurrentie, maar ze veeleer gebruikt als leermiddel en beoordelen hun business model. Leren sterke en zwakke punten van uw concurrenten - imiteren hun sterke punten, en gebruiken hun zwakheden in uw voordeel. Gebruik bedrijven die gespecialiseerd zijn in zakelijke informatie, zoals Cortera, te bouwen en te analyseren een competitieve landschap van de doelgroep. De zakelijke informatie die je leert van je rivalen zal u helpen de concurrentiepositie je nodig hebt om ze te overtreffen in uw industrie te ontwikkelen. Intieme kennis van de klant is net zo belangrijk als concurrent kennis. Het verkrijgen van diepgaand inzicht over uw klantenportefeuille zal toestaan om potentiële inkomsten te maximaliseren, te verhogen klantenbinding, en het vergroten van potentiële klanten. U kunt een mix van vele instrumenten en methoden om inzicht van de consument en zowel uw positie in de markt en de positie van uw concurrenten te meten gebruiken. Samen met de traditionele middelen bedrijfsinformatie, overwegen social media-analyse tools die de consument inzicht mijnbouw toelaten op grote schaal.
- 3Maak een 'economische slotgracht'. Profiteer van de belemmeringen voor de toegang tot de markt, ze te gebruiken om concurrenten ervan te weerhouden uitdagende uw marketing aandeel. In sommige gevallen, het vermogen van een gevestigde onderneming om hindernissen te voeren en te concurreren in de markt te manipuleren tot een effectief middel tegen nieuwe concurrentie, de verdere verankering van het bedrijf en zijn winstpotentieel voor de nabije toekomst bewaren.
- 4Blijf op de snijkant. Zodra je een competitief voordeel hebt opgedaan, je werk is verre van compleet. Om succesvol te zijn, moet u continu onderhouden van uw concurrentievoordeel. Immers, zijn uw concurrenten niet van plan om achterover te leunen en u toestaan om hun marktaandeel te stelen. U kunt uw concurrentievoordeel te behouden door het voorspellen van toekomstige trends in uw branche, voortdurend onderzoek en controle van uw concurrenten, en aan te passen aan wensen van uw klant en behoeften. Soms kan het nodig zijn om risico's te nemen om het peloton te houden en te differentiëren uw bedrijf, maar met grote risico komt vaak grote beloning - Vergeet niet om je onderzoek te doen voordat het duiken hoofd eerst in nieuwe ideeën.
- 5Gebruik zakelijke informatiebronnen. De informatie revolutie is hier - profiteer ervan! Het creëert een competitief voordeel door het verstrekken van bedrijven met nieuwe manieren om hun rivalen te overtreffen. Kennis is macht, en zakelijke informatie bedrijven bieden net dat. Betrouwbare zakelijke informatie bedrijven zijn Cortera, Hoovers, Manta, Portfolio.com en Goliath.