Het verkopen van producten en diensten is makkelijker dan mensen denken. Eigenlijk kan het beter zijn om een home-based business run dan een kantoor-gebaseerde een.
Stappen
- 1Kies een product of dienst waarin u geïnteresseerd bent. Onderzoeken en onderzoeken de tijd en de hoeveelheid werk die betrokken zijn bij het product of dienst. Je passie tegenkomt in alles wat je doet, dus tegenkomen met het enthousiasme en opwinding die zal interesseren anderen.
- 2Onderzoeken hoeveel geld het zou kosten om te verkopen of de dienst die u kiest. Denk na over hoeveel geld je zou maken en als het genoeg om van te leven zou zijn. Zo niet, gewoon iets anders proberen.
- 3Organiseer uw tijd en zie hoe het interfereert met je leven. Schik plannen en organiseren van uw bedrijf. Dit zal nuttig zijn in de lange termijn.
- 4Erachter te komen welke problemen dat uw product of dienst oplost. Anders gezegd, voor een groot deel, mensen kopen wegnemen van pijn. Bijvoorbeeld, zullen de mensen in New York hebben de neiging om comfortabele wandelschoenen te kopen tijdens een transit staking, de schoenen zal voorkomen of elimineren van de pijn veroorzaakt door het lopen van een lange weg. Voor wat je van plan bent te verkopen, een lijst van alle van de 'pijn' die uw product / dienst kan elimineren.
- 5Identificeer de mensen of groepen van mensen die de pijn die je hebt geïdentificeerd zou kunnen hebben. Hoe kan je ze? Face-to-face, telefonisch, via e-mail of een website? Identificeren die mensen en naar hen!
- 6Maak een script te gebruiken met prospects. Introduceer jezelf, vertel hen wat soorten klanten werk je met (of wilt werken). Vraag het soort vragen die potentiële kopers zou vragen: "Weet je, een aantal van onze klanten vragen of we hebben schoenen die de pijn van lange wandelingen te elimineren.... Maar genoeg over hen Bent u bezorgd over de pijn geassocieerd met lange wandelingen.? Heeft u verwacht te hebben een aantal lange wandelingen op komst? "
- 7Erkennen dat de meeste mensen een behoefte aan iets dat je verkoopt niet zal hebben. In het geval dat we gebruiken, de meeste mensen hebben al behoorlijk "wandelschoenen." Dus als ze zeggen 'nee' tegen uw aanbod, dat wil zeggen dat ze geen behoefte hebben nu meteen! Dat is het. Hun gebrek aan belangstelling heeft niets te maken met u, ze je niet haat, afkeer je of je afwijzen. Ze gewoon niet nodig hebt wat je nu verkoopt. Laat je niet je ego "gebogen uit vorm."
- 8Koop een computer en het opzetten van elke soort van computer programma dat is gemaakt voor het bedrijfsleven. Er zijn zelfs pakketten die speciaal zijn gemaakt voor kleine bedrijven.
- 9Dingen te verkopen op het internet is ook nuttig voor het starten van een klein bedrijf. Zorg ervoor dat u zoeken op het internet vaak. Het helpt om hulp te vragen en tips, en om feedback te krijgen.
- 10Krijg in reclame. Maak diapresentaties en advertenties aan klanten op basis van hun pijn te trekken, en wat uw product of dienst zal doen om die pijn weg te nemen. Richten zich niet op YOU, gericht op uw potentiële klant.
- 11Zodra je genoeg klanten, kunt u verhogen of lagere prijzen, afhankelijk van hoeveel geld je verwacht om eruit te komen van het bedrijfsleven en hoeveel klanten je hebt.
Tips
- Microsoft Access is een van de beste organisatie programma's voor het runnen van een klein bedrijf. Andere computerprogramma's zijn uiterst nuttig bij de organisatie, het uitvoeren van rapporten en soortgelijke taken. Controleer ook op ACT!, Een programma dat uw contacten zeer effectief kunnen beheren. Bijvoorbeeld, ACT! maakt het zeer eenvoudig om elke 30 dagen terug te gaan naar een potentiële klant. Op het einde, wil je niet steeds uw aanwezigheid weten om uw 'top of mind' wanneer die persoon nodig heeft wat je verkoopt
- Reclame op het internet is ook nuttig, want hoe de hoge verkeer kan krijgen.
Waarschuwingen
- Laat mensen in uw huis. Het is beter om een internet-run bedrijf, waar mensen niet direct contact met u te hebben. Het lijkt misschien moeilijk runnen van een internet bedrijf, maar als je de slag te gaan, het is zeker al het werk waard is.
- Indien de verkoop of de marketing van een product te maken dat je vermijden.