Hoe om te vragen om een loonsverhoging

Begrijp je kansen

1. 1
   Zorg ervoor dat u hefboomeffect. Het krijgen van een loonsverhoging in de meeste sectoren is moeilijk te bereiken, tenzij je leverage. Leverage kan bestaan ​​uit zaken als het krijgen van een andere baan aangeboden of het doen van boven en buiten je functieomschrijving consistent, effectief en regelmatig.
   
   • Als je een "ster werknemer", zal een goed bedrijf vaak in staat zijn om een ​​beetje extra om u tevreden te houden vinden. Wees ervan bewust dat het een vrij standaard tactiek om u te vertellen dat het bedrijf is al meer dan de jaarlijkse begroting, om te proberen en te ontmoedigen u van het vragen. Dit betekent dat je nodig hebt om je waarde kennen als getoetst aan objectieve criteria (zie hieronder) en persistent.
   • Als u al een pay deal met je baas hebt onderhandeld, kan het moeilijker om te vragen om meer. Je baas ervan uitgegaan dat u tevreden bent met het bedrag dat je krijgt en is niet van plan te gunstig worden afgevoerd naar het toevoegen van meer financiële last voor het bedrijf zonder goede reden hebt.
   • Wees voorzichtig over het gebruik van een andere baan aangeboden als hefboom. Je baas kan je op het noemen, het is belangrijk om echt zo'n jobaanbieding en bereid zijn om het te nemen als je bent afgewezen door je baas. Wees bereid om die plank lopen!
2. 2
   Wees realistisch. Als ze al "over de begroting" en lijden als gevolg van de recessie, bezuinigingen, of enige andere reden, zou je beter af te wachten tot later.
   • Gedurende een periode van recessie, zullen sommige bedrijven niet in staat zijn om loonsverhogingen te bieden zonder ook je baan in gevaar te brengen.
3. 3
   Wees niet bang. Hoewel het moeilijk kan zijn om een ​​loonsverhoging te krijgen, is het erger te vallen in de mentaliteit van niet vragen om een ​​loonsverhoging, ooit.
   • Vooral vrouwen zijn vaak bang om te vragen om een ​​loonsverhoging te wijten aan de druk niet veeleisend of opdringerig te verschijnen. Zie dit als een kans om te laten zien dat u de zorg genoeg om een ​​loopbaantraject dat uw werkplek als uzelf begunstigt ontwikkelen.
   • Onderhandelen is een aangeleerde vaardigheid. Als je bang bent van dit aspect zijn, neem dan even de tijd om te leren en te oefenen uitvoering van het in verschillende contexten voordat het naderen van je baas.
4. 4
   Kies het juiste moment. Succesvolle aanvragen zijn allemaal over een goede timing. Wat heb je gedaan binnen een aantoonbare periode dat je meer waardevol voor de onderneming of organisatie heeft gemaakt? Het heeft geen zin om te vragen om een ​​loonsverhoging als je hebt nog niets geweldig voor de firma aangetoond - ongeacht lang je er geweest bent.
   
   • De tijd is rijp wanneer uw waarde voor de organisatie is duidelijk hoog. Dit betekent dat de inbeslagneming van de ijzer terwijl het heet is en vragen om een ​​loonsverhoging af de achterkant van uitstekende successen zoals het houden van een zeer succesvolle conferentie, het krijgen van fantastische feedback, het krijgen van een grote klant op getekend, het produceren van uitstekende werk dat buitenstaanders hebben geprezen, etc.
   • Niet kiezen voor een tijd toen het bedrijf net heeft gepost grote verliezen.
   • Vragen om een ​​loonsverhoging puur gebaseerd op "tijd gedaan" is gevaarlijk want het maakt je verschijnen als een tijdwaarnemer plaats van iemand geïnteresseerd in de progressie van de onderneming. Nooit zeggen tegen je baas: "Ik ben hier al een jaar en ik verdienen een loonsverhoging." Je baas zal zijn kans om te reageren, "En wat dan nog? '
5. 5
   Weet het beleid van uw bedrijf. Lees de werknemer handboek (en intranet, als je die hebt), of beter nog, praten met iemand in Human Resources.
   • Heeft uw bedrijf vereisen jaarlijkse functioneringsgesprekken met uw salaris bepalen?
   • Heb salarissen vooruit volgens een vast schema of rang?
   • Wie kan de beslissing te nemen (of te vragen om het te worden gemaakt)?
6. 6
   Weet wat je waard bent - Objectief. Het is gemakkelijk om te geloven dat je meer waard, zeker als je het gevoel alsof je het geven van 110 percent elke dag, maar je moet dit objectief aan te tonen door het beoordelen van wat je waard tegen die van anderen in dezelfde branche.
   • Rekening houden met uw:
     • Functieomschrijving
     • Verantwoordelijkheden, met inbegrip van het management of leidinggevende taken
     • Jarenlange ervaring en anciënniteit in de lijn van het werk van het bedrijf
     • Onderwijs
     • Plaats
   • Weten wat anderen om hetzelfde te doen als u in uw branche krijgt. Hoewel dit misschien iets waar je rekening houden wanneer u voor het eerst onderhandeld over uw salaris, kan uw rol en verantwoordelijkheden zijn veranderd. Kijk naar vergelijkbare niveaus in de industrie om te zien wat anderen worden betaald voor soortgelijk werk.
   • Ontdek het gebruikelijke salaris voor hen die doen wat jij doet in uw regio of gebied.
   • Hoewel deze dingen zal nuttig zijn als u uw zaak op te bouwen, moeten ze niet worden gebruikt als voornaamste argument voor het krijgen van een loonsverhoging, ze informeert je over je waarde, niet je baas.

Bouwen van een case

1. 1
   Maak een lijst van uw prestaties. Deze lijst herinnert u aan uw eigen waarde en biedt een objectieve basis voor uw eisen.
   • Terwijl sommige mensen geloven dat het nuttig om prestaties neer te schrijven te presenteren aan uw baas, anderen geloven dat je prestaties moet al duidelijk zijn en moet u alleen nodig hebt om je baas mondeling te herinneren. Het hangt af van wat je weet over de voorkeuren van je baas, je relatie dynamiek met je baas, en je eigen niveau van comfort met het reciteren van je prestaties verbatim.
   • Als u kiest om je baas mondeling overtuigen, onthouden de list.
   • Als u ervoor kiest om een ​​schriftelijke kopie te presenteren aan uw baas voor zijn of haar hand, iemand hebben nagelezen het voor je eerste.
2. 2
   Controleer uw werk geschiedenis. Bijzondere aandacht besteden aan projecten die je hebt gewerkt, problemen die je hebt geholpen te lossen, en hoe de bedrijfsvoering en hebben verbeterd sinds je begon.
   
   • Dit gaat over meer dan alleen je werk goed doen, wat je al verwacht te doen, je moet rond moeten doen 20 procent meer in je rol dan wanneer je het gestart of laatst had een loonsverhoging.
   • Enkele vragen om te overwegen bij het ontwikkelen van uw zaak zijn:
     • Hebt u vullen of helpen om een ​​moeilijke project te voltooien? En krijgt positieve resultaten van het?
     • Hebt u extra uren te werken of ontmoet een dringende deadline? Bent u blijft dit soort engagement te tonen?
     • Hebt u het initiatief nemen? Op welke manier?
     • Heb je verder gaan dan de roep van de plicht? Op welke manier?
     • Hebt u het bedrijf tijd of geld te besparen?
     • Hebt u beter geen systemen of processen?
     • Hebt u te ondersteunen of te trainen anderen? Zoals Carolyn Kepcher zegt: "Een vloed liften alle boten," en een baas wil horen dat je anderen hebt geholpen.
3. 3
   Denk aan je toekomst waarde voor de onderneming. Dit vertelt je baas dat je altijd een stap vooruit in het denken over waar het bedrijf wordt geleid.
   • Zorg ervoor dat u op lange termijn doelen en doelstellingen die het bedrijf in de toekomst ten goede zal komen.
   • Het houden van een bestaande werknemer tevreden is ook minder gedoe dan het houden van interviews en het huren van een nieuwe. Terwijl je niet wilt zeggen dat dit ronduit, benadrukken je toekomst met het bedrijf zal zeker resoneren met je baas.
4. 4
   Beslissen welk niveau van loonsverhoging je zoekt. Het is belangrijk om niet te hebzuchtig zijn en realistisch blijven.
   • De gebruikelijke tactiek van het onderhandelen van een veel hoger punt is niet zo goed een idee met salarisverhoging aanvragen omdat je baas zou kunnen denken dat je doet belachelijk.
   • Af te breken, zodat het lijkt niet al te groot, bijvoorbeeld, verklaren het als zijn een extra 30€ per week in plaats van 1560€ per jaar.
   • U kunt ook onderhandelen voor meer dan alleen een loonsverhoging. Misschien bent u blij om andere dingen te nemen in plaats van geld, zoals aandelen of aandelen in de vennootschap, een kledingkast uitkering, hulp bij het huren, of zelfs een promotie in uw titel. Vraag om een ​​bedrijfswagen, of een betere. In voorkomend geval, praten over de voordelen, titels, en aanpassingen aan uw verantwoordelijkheden, het beheer, of opdrachten.
   • Wees bereid om en afdingen. Ook al heb je niet gezien uw baas een onrealistisch cijfer, verwachten nog steeds wat onderhandelen om verder te gaan als je baas is ontvankelijk voor het verzoek.

Vraag voor een verhoging

1. 1
   Ingestelde tijd opzij. Als je gewoon lopen en vragen om een ​​loonsverhoging, zult u lijkt onvoorbereid - en kom over als je niet verdienen een.
   • Je hoeft niet te veel van tevoren te geven, maar toch op zoek privacy en een tijd dat je weet dat je niet zal worden onderbroken. Bijvoorbeeld, als je in te werken in de ochtend, zeggen: "Voordat je weggaat, wil ik graag met je praten."
   • Als je baas is erg druk en ongeorganiseerd, maak een afspraak.
   • Vergeet niet, een face-to-face verzoek is veel moeilijker af te slaan dan een brief of e-mail.
2. 2
   Presenteer jezelf goed. Wees zelfverzekerd, niet arrogant, en blijf positief. Spreek beleefd en duidelijk om beter te onderhouden uw kalmte. En tot slot, in gedachten houden dat het zal waarschijnlijk niet half zo slecht om te vragen als het deed om te werken tot de zenuw!
   
   • Beginnen met te zeggen hoeveel u genieten van uw job. Omdat knap zal helpen om dat menselijke verbinding met je baas.
   • Follow-up door het bespreken van je prestaties. Dit zal je baas laten zien waarom een ​​loonsverhoging is belangrijk voor u.
3. 3
   Vraag naar de verhoging en dan wachten op de reactie van je baas.
   • Als het een regelrechte "nee," de volgende sectie te zien.
   • Als het "Ik heb tijd nodig om na te denken over deze," probeer een later tijdstip te wijzen voor de heropening van de discussie.
   • Als je baas instemt meteen, zeg iets als, als een middel ter versterking van het in zijn of haar geest "niet ja zeggen, tenzij je het meent" en ga naar "houden je baas" om deze vervolgens (zie hieronder).
4. 4
   Dank je baas voor zijn of haar tijd. Dit is belangrijk, ongeacht het antwoord dat je hebt gekregen.
5. 5
   Houd uw baas om de belofte. Als het antwoord was ja, kan de laatste horde worden daadwerkelijk ontvangen van de verhoging. Back-trappen - of zelfs simpele vergeetachtigheid - zijn altijd mogelijkheden.
   • Niet te snel conclusies als de verhoging niet in werking treden meteen. Dingen fout gaan: je baas misschien weerstand ondervinden van de hogere-ups of het gezicht van budgettaire problemen, etc.
   • Het maken van uw baas een slecht gevoel over verzaken (bijvoorbeeld vermelding iemand die je kent die voor een loonsverhoging vroegen alleen om een ​​baas neem het terug en hoe moreel van het personeel kelderde). Dit zal moeten subtiel en met tact gebeuren.
   • Vraag bij je baas de loonsverhoging zal implementeren. Een subtiele manier om dit te doen zou zijn om te vragen of er iets is wat je moet inloggen om het in werking.
   • Gaan een stap verder en vertel je baas: "Ik denk dat je zult moeten dit geregeld door het einde van de maand na het papierwerk hebt goedgekeurd," enz. Dit zet een plan in actie, zodat hij of zij doesn ' t moet.
   • Gaan "boven" door het geven van je baas meer dan ze verwachten van u, zoals een thank-you kaart of uitnodiging lunch om dank te zeggen.

Gaan met een weigering

1. 1
   Weet het niet persoonlijk op. Als u toestaan ​​dat de afwijzing aan je houding verzuren of invloed hebben op uw werk, zal je baas er waarschijnlijk ook (s) hij de juiste beslissing genomen.
   
2. 2
   Vraag je baas wat je anders kan doen. Dit toont uw bereidheid om de mening van je baas rekening.
   • Het kan zijn dat jullie beiden eens kunnen worden over toegenomen verantwoordelijkheden en activiteiten over een bepaalde periode, die geleidelijk leidt tot een nieuwe rol en een loonsverhoging.
   • Als u een ster werknemer, blijven presteren uitstekend en vraag weer in een paar maanden tijd.
3. 3
   Stuur een follow-up e-mail zeggen dank u. Dit zorgt voor een gedateerde, schriftelijke verslag dat u uw baas van kan herinneren in toekomstige onderhandelingen.
4. 4
   Persistent. Uw wens voor een loonsverhoging is nu uit in de open en je baas moet worden bezorgd over de mogelijkheid dat je op zoek bent naar werk elders.
   
   • Stel een datum voor wanneer je weer zal vragen. Tot die tijd, moet u uw werk te schoppen in een hogere versnelling.
5. 5
   Pragmatisch zijn. Als je hoger dan uw bedrijf bereid is te betalen schieten, misschien is het beter om te solliciteren naar een andere functie die een hoger salaris heeft - hetzij met uw bedrijf of een ander. Denk dat deze mogelijkheid zorgvuldig door.