Zelfs als het je lukt om de baan van je dromen trens, is er nog de kwestie van het salaris. Is het mogelijk om een hoger starttarief onderhandelen? Ja, het is, op voorwaarde dat je een goede kijk op uw eigen waarde en presenteer uw geval voor uw moeite waard ook. Hier zijn enkele suggesties om u te helpen op het pad naar de laatste verkopen voordat de positie.
Stappen
- 1Overwinnen elke terughoudendheid over het vragen om een hoger salaris. Als je iemand kent die aarzelen om te vragen om meer geld voor redenen, variërend van angst om te vragen door middel van om kwesties van eigenwaarde en een gebrek aan vertrouwen in wat je waard bent voelt, is het tijd om uw nemesis geconfronteerd. Omdat het zo dankbaar voor het werk in moeilijke tijden, bezorgd over het ontvangen van een "nee", of niet gehinderd om zelfs vragen te krijgen zijn niet goed aanpakken. Wat de reden ook houdt je van het zijn manieren houdt je van het krijgen van de beste deal. Hier zijn een aantal gemeenschappelijke factoren die veel mensen tegenhouden van het onderhandelen over de best mogelijke deal:
- Angst: Waarschijnlijk is de meest voorkomende reden waarom mensen niet vragen om meer geld, dit heeft betrekking op angst om afgewezen, angst over te komen als te opdringerig, angst voor wrok uit je toekomstige bazen en angst om ellendig als het antwoord nee is. Angst is een killer van alle goede dingen in het leven en hoe eerder je eerlijk zijn, hoe beter je zult worden, geestelijk en financieel.
- Verontschuldigen het salaris aangeboden: Jezelf te vertellen dat het aangeboden salaris is al goed genoeg, dat je niet meer nodig, of dat u zult genieten van de baan, zodat het geld bood voldoende zal zijn, enzovoort, zijn allemaal excuses. Ze zijn excuses om niet eens te proberen, om niet deel te nemen en niet te onderhandelen. Je verdient meer dan excuses. Immers, hou je van de baan genoeg om binnen te komen voor gratis? Nee, natuurlijk niet - het is niet dat soort passie!
- Nederigheid: Een vleugje bescheiden bedachtzaamheid is nu en dan perfect, maar het loont niet om een levenslange deurmat te zijn, zeker niet als uw welzijn in het geding is. Zorgen te maken over zaken als wordt meer betaald dan je vrienden of familieleden, niet wordt gezien als bescheiden of downgraden van je waarde als gevolg van aangeboren talent in plaats van inspanning zijn niet gezond tekenen van nederigheid - ze zijn manieren om jezelf naar beneden. Er zal voldoende tijd genoeg om nederigheid weer op de baan bij een baas neemt alle eer voor je werk zijn! Als je echt een probleem hebt met niet gezien om nederig te zijn, de praktijk met dankbaarheid voor de mogelijkheid om het verzoek van tevoren uw vragen - die manier kunt u werken rond de zorg van het niet rekening houden met anderen of op de haven onnodig schuldgevoel.
- Gebrek aan eigenwaarde: Door zeker als je meer waard, tegen jezelf te zeggen dat andere mensen zijn slimmer / waard dan u of het verdienen van grotere hoeveelheden geld, je bent om jezelf in de slechtst mogelijke manier. Stop dit, voordat je verdwijnen in de anonimiteit!
- Gebrek aan vertrouwen: Dit wordt gekoppeld aan een gebrek aan zelfvertrouwen, angst en nederigheid. Je je zorgen over het krijgen klopte terug voor vragen of op zoek opdringerig of kwetsbaar. Dit is een zeer bescheiden manier om de relatie met uw toekomstige werkplek te beginnen - en ze zullen opmerken. Op zijn minst, vraag dan om een assertiviteitstraining cursus te worden opgenomen als onderdeel van het pakket als je de gedachte van het vragen om koude contant geld niet kan verkroppen!
- Apathisch: U niet schelen. Misschien ervaringen uit het verleden heb je geleerd dat het een verspilling van tijd om te proberen. Het probleem met apathie is dat het kruipt in elk deel van je leven als je eenmaal hebt laat het erin Sla hem op het hoofd, nu.
- Vreemde begrippen: Sommige mensen voeren rond oneven cliches en sociale noties over het verdienen van meer geld, zoals rijke mensen zijn snobs of hebzuchtig, geldzaken hinderlijk of onder zich te behandelen of zorgen te maken over afbreuk te doen aan relaties met de baas of andere collega's. Als u een dergelijke scheve perspectieven, beseffen dat je bij je hebt bagage die je tegenhoudt - sloot deze vreemde denkbeelden nu! Uw bankrekening zal u dankbaar zijn.
- 2Staal zelf. Eerst omhoog, als je het niet vraagt, je toekomstige werkgever is niet van plan om de kloof voor u te vullen - ze zijn niet erg lezers, noch hebben ze plotseling het gevoel alsof uppen een verloningspakket zonder geduwd te doen. Vergeet niet dat, terwijl 'nee' is een mogelijk antwoord, dus is "ja", "we zullen zien wat we kunnen doen", en "hoe over een compromis? '. In elk geval is de werkgever zal worden naar u te luisteren, het meten van uw bereidheid om deel te nemen en zoeken naar de beste, iets dat ze zullen extrapoleren naar je prestaties op het werk in het geven en het krijgen van de beste voor het bedrijf. Zelfs als het antwoord 'nee', je hebt de arbeidsverhouding met een positieve boodschap van assertiviteit geopend en plukken, en het zal worden herinnerd als het tijd is om te bespreken loonsverhogingen in de toekomst - te weten, dat je iemand om serieus genomen te worden.
- Als je niet vraagt, heb je mogelijk nog een pool van geld voor iemand brutaler te nemen. Wees de gedurfde ene plaats!
- Na het bespreken van loon in deze prille fase van uw dienstverband, dan heb je een heel duidelijk begrip van wat er van je wordt verwacht om later meer te verdienen op via raises loon. Dat is een zeer gezonde positie is om te vertoeven
- 3Bouw je zaak door het opsporen van wat het precies is dat uw werkgever rekening moet houden bij de beoordeling of het salaris aanbod te verhogen. Bedenk eerst wat je uniek en waardevol (afgezien van te zijn de positie aangeboden) maakt. Dit is over de oprichting van uw professionele waard, en is ongeveer verduidelijken en te bevestigen om jezelf de reden voor het vragen om meer. Vergelijk uw vaardigheden en ervaring die je> tegen anderen in hetzelfde veld en noteer de belangrijkste factoren die laten zien waarom je een stuk boven die anderen. In het bijzonder, selecteert u uw sterke punten die zijn uitstekend en demonstreren van uw unieke stijl, talent en trek card elementen. Terwijl sommige van deze zal naar buiten komen door je CV en interview, zal er altijd meer concrete feiten die je kunt presenteren aan je toekomstige werkgever te winnen, en dit is een kans om uitgebreid, gedetailleerd bewijs van je waarde laten zien wanneer opgestapeld tegen leeftijdsgenoten. Overwegen:
- uw niveau en de omvang van ervaring op het gebied
- uw opleiding, met inbegrip van permanente educatie en de verwachte toekomstige onderwijs
- je vermogen om nieuwe klanten te trekken of gebruik je contacten / netwerk
- uw niveau van kennis over uw nieuwe werkgever, samen met kennis van concurrenten en hoe om te profiteren van deze kennis ter wille van uw nieuwe werkgever.
- 4Vervolgens doe je onderzoek. Je kunt niet onderhandelen zonder de feiten. Bovendien kun je nooit aannemen van uw nieuwe werkgever heeft ze allemaal bij de hand - ze zijn niet betaald om op te letten voor uw belangen! Zodra het u duidelijk wordt dat je de baan hebt, nu is het tijd om te weten wat anderen in uw positie verdienen in de industrie. In combinatie met uw specifieke deskundigheid en ervaring, zou dit geeft je een eerlijke en objectieve idee van wat is een goed salaris voor uw positie en om te weten of het aanbod is redelijk, goed onder, of geweldig (daar kan worden aangenomen dat "geweldig" is een vrij zeldzame reactie op een salaris te bieden!). Kijk voor harde feiten die back-up van uw verklaringen. Enkele belangrijke dingen te doen zijn:
- Controleer salaris gidsen (vele bestaan online, maar vragen bij de plaatselijke bibliotheek in geval van twijfel)
- Praat met je mentoren en voormalig bazen
- Praat met collega's om te zien of ze kunnen wijzen vaardigheden die echt uit springen om hen in hun ervaringen en vragen wie heeft deze vaardigheden in het verleden aangetoond
- Praten met klanten indien relevant en krijgen hun feedback over uw waarde
- Kijken naar wat het bedrijf van oudsher heeft betaald medewerkers in uw rol.
- Het is aanbevolen dat u een redelijk cijfer te geven als een suggestie om je toekomstige werkgever te bereiken. Het is moeilijker om nee te zeggen tegen een gespecificeerde, doordachte en eerlijke figuur dan naar een onbekende en mogelijk "sky is the limit" verzoek.
- 5Praktijk. Als je het soort die krijgt de kriebels bij het vragen voor iets en vind deze kwestie van salaris onderhandelen nog moeilijker dan het bijwonen van de eigenlijke interview dat je hebt gewonnen de baan, dan tijd doorbrengen oefenen te vragen. Ga voor de spiegel en hardop, geef uw reden om te vragen om meer, de voorgestelde figuur en je reactie op mogelijke vragen, waaronder afwijzing. Dit is de tijd om je "pitch", in de vrijheid van uw eigen ruimte te ontwikkelen.
- Hebben een vertrouwde vriend te zijn van de baas aan het andere uiteinde. Vraag je vriend om te reageren met verschillende scenario's, zodat u kunt elk oefenen - het scenario, de "no way"-scenario "ja, natuurlijk zullen we je salaris te verhogen" "en de" we zullen moeten nadenken over deze "scenario.
- Niet te compliceren. Eenvoudig is het beste en het antwoord moet positief zijn, wat de werkgever zegt.
- 6Gaan onderhandelen. Weet het laagste salaris dat u zult accepteren en het hoogste bedrag dat u wilt (zie volgende stap voor redelijkheid). Dan, altijd beginnen met een cijfer hoger dan wat je echt wilt - dit betekent weten van tevoren wat uw bottom line is. Dit biedt ruimte om te onderhandelen beneden en komen tot een "compromis". Als je geluk hebt, zal het goed zijn waar je echt wilde.
- Behandel dit als een zakelijke transactie, omdat het is. Hoewel persoonlijk aan u, het is een onpersoonlijk probleem voor het bedrijf, dat gewoon wil je achterkant op hun stoel zo snel mogelijk nu, voor zo goed een prijs als ze je kunt krijgen. Het is een kans om jezelf te verkopen aan hen in de comfort zone van het weten u al het werk, evenals een lichte overhand in het kunnen vragen voor een hoger salaris voor het accepteren van de baan.
- Voor de introverte, hipster of verlegen soort die een gevoel van paniek en intense afkeer voelt bij de gedachte van "verkopen" zelf, niet te verwarren verkopen van uw professionele moeite met uw persoonlijke waarde. Uw persoonlijke waarde is niet een onderzoek onderwerpt. Het is uw professionele waard is dat je nodig hebt om een beetje tijd te polijsten doorbrengen in een standaard spiel. Behandel dit als de zakelijke transactie is het en houden alles professioneel, je bent niet de verkoop door het bevorderen van wat waardevol over jezelf is.
- Erkennen dat een hoog percentage van de bedrijven verwacht heronderhandeling van salaris aanbiedingen en zetten hun salaris te bieden lager dan wat ze verwachten dat je om te accepteren, op doel. Hoewel dit niet zal gelden voor alle bedrijven (en wees voorzichtig met overheidsorganisaties waar ingesteld loon niveaus worden gepubliceerd en duidelijk) maar waarom accepteren de kans dat je hebt minder gebaseerd op deze grondgedachte is aangeboden? Give it a go!
- Beseffen dat zij die vragen gehoord te krijgen. Het piepende wiel is reëel, nu en in elke andere werkplek transactie.
- 7Wees realistisch en redelijk. Laat de sterren niet verwachten als je hebt net gekregen van de maan. Een hoger salaris is een goed doel, maar een astronomische men randen op hebzuchtig of een onmogelijke belofte waarmaken. Vraag nooit voor een bedrag boven de bovenkant van uw marktpositie waard tenzij je een uitzonderlijke reden om dat te doen. Nogmaals, dit is over het doen van gedegen onderzoek, maar het is ook over het gebruik van je intuïtie, algemene kennis en weten hoe dit precies goed pitchen.
- Accepteer het feit dat je hebt gekregen van de baan als een belangrijk onderdeel van uw onderhandelingsproces. Het is precies wat je toekomstige werkgever is voortdurend denken en te ver duwen kan uw zaak kwetsen.
- Accepteer de realiteit dat sommige bedrijven alleen kunnen veroorloven zo veel voordat je "unieke factor" is uit hun competitie. Doen beseffen dat zelfs grote, rijke bedrijven nodig hebben om winstgevend te blijven door niet opgeblazen salarissen van werknemers aan een belachelijke mate. Inderdaad, steeds schandalig salaris pakketten met een meerderheid van de burgers gezien nu als een ongezonde evolutie in de tewerkstelling en de komende tien jaar zal ongetwijfeld zien redelijkheid steeds een belangrijk onderdeel van het salaris bepalen, zelfs voor top CEO's.
- 8Verwacht je toekomstige werkgever om tijd te overwegen en misschien vragen om meer onderhandelen met je wilt. Een mogelijkheid is de open-ended maar potentieel positief verzoek om tijd voor reflectie, gevolgd door "laten we onderhandelen wat meer". Uw toekomstige werkgever kan niet aan al uw verzoek (zeer waarschijnlijk), maar kan bereid zijn om compromissen te sluiten zijn. Zie deze reacties zo goed tekenen en bereid zijn om te onderhandelen als dat nodig is.
- Als je vragen, beantwoord ze rustig en met geduld, zelfs als je voelt dat je wordt opnieuw geïnterviewd. Je toekomstige werkgever kan worden sonderen u voor meer informatie tot het besluit te helpen. Geniet ervan!
- Soms is uw betrokkenheid bij de onderneming kan worden getest. Op voorwaarde dat je je huiswerk hebt gedaan voor zowel het interview en deze aanvraag, moet u deze test met vlag en wimpel. Wees voorzichtig niet om te suggereren dat je inzet is in verhouding tot uw loon niveau - dit is een vrij delicate dans, dus gewoon stok met geruststellend hoe scherp je bent een deel van een bedrijf dat uw vaardigheden en ervaring herkent zijn.
- Als u uw onderzoek hebt gedaan en geoordeeld dat het passend is om dit te doen, kunt u suggesties van compromis te maken tijdens een onderhandeling dat het openstellen van de mogelijkheid van verschillende types van beloning, zoals extra verlof, tijd om vrijwilligerswerk te doen, de jaarlijkse bonussen of aandelen, een groter kantoor, vluchten naar huis als je werkt Interstate, een persoonlijke ontwikkeling cursus, het lidmaatschap van een club, een parkeerplaats ruimte, enz. In veel gevallen kan de vennootschap speelruimte op niet-monetaire beloning die ze zullen hebben blij om toe te voegen aan uw pakket.
- 9Worden voor 'nee' opgesteld als een andere mogelijkheid. Tevoren weten hoe je zult reageren als het antwoord is 'nee'. Doel om genadig te zijn, maar ook proberen buiten het plein te denken. Erkennen dat de werkgever kwam naar de onderhandelingstafel te goeder trouw.
- Herinner jezelf eraan dat je niet je salaris. Dit is niet persoonlijk - het is business.
- Zie de vorige stap voor het verhogen van andere niet-monetaire mogelijkheden op het feit dat een "nee".
- Zelfs wanneer het een 'nee', goed gedaan voor het proberen. Je hebt net bewezen dat je vragen kunt stellen en opkomen voor jezelf. Je gaat krijgen op goed in deze job.
- Last but not least, vergeet niet dat een "nee" zou een gesluierde worden "nu niet, maar we kunnen niet uitleggen waarom u" - dat wil zeggen, niet de economische tijden niet vereist op het moment, maar het bedrijf is niet van plan om zijn bottom line aan u te openbaren. Echter, als je je houdt aan de onderneming als tijden opleving, is het mogelijk dat toekomstige loonsverhogingen up kan maken voor de originele "nee".
- 10Beëindig het verzoek op een positieve noot, maar het is ontvangen door uw toekomstige werkgever. Of je bent succesvol geweest (en in veel gevallen kunt u niet weet zo veel werkgevers zullen vragen voor de tijd om uw verzoek te overwegen), einde alles beleefd en zonder bedelen. Een eenvoudige "okay, bedankt" om de reactie van de werkgever is een goede en neutrale manier om te reageren. Keep smiling - je vriendelijk en makkelijk te onderhandelen-met aanpak zaken.
- Niet ontspringen en danken hen voor het overwegen van het met hopen van superlatieven. Het klinkt wanhopig.
- Zet nooit een "nee" in een terugslag, zoals wijzen u weet dat iedereen in de nieuwe onderneming wordt betaald krijgen hopen meer dan jij, blah, blah. Dit is een uitnodiging om de intrekking van de jobaanbieding!
- 11Krijgen het aanbod schriftelijk. Wat uw aanbod is, een baan te nemen nooit zonder het hele pakket wordt afgetekend, in druk. Ga uit je slim onderhandelaar, je nieuwe baan wacht!
Tips
- Bedenk wat je nog meer te bieden hebben. Het feit dat ze je de baan hebben aangeboden betekent duidelijk dat ze je wilt. Maar als je iets extra's om indruk te maken op uw professionele waard op de toekomstige werkgever, nu is het tijd om deze te verhogen. Bijvoorbeeld, misschien ben je in staat om twee nieuwe klanten om het bedrijf mee te nemen. Of misschien bent u bereid te nemen op twee extra clients dan de taak specificaties van u. Laat je niet in met deze beloften als steekpenningen maar duidelijk maken dat u een speciale dynamiek die je brengt aan het bedrijf. Wees bereid om deze beloften te leveren toch, want je hebt net onthuld wat u kunt doen voor hen en zij zullen het beschouwen onderdeel van het pakket van de tewerkstelling van jou. Met andere woorden, bieden wat je al van plan om te brengen als een medewerker, ongeacht het resultaat van uw salaris onderhandelingen, in de hoop het echt toont uw werknemer uw grote waarde.
- Als je voelt dat je niet wordt betaald wat je waard bent, wees maar niet bang. In ieder geval heb je je voet tussen de deur en de enige weg is omhoog, salaris inbegrepen. Accepteer dat je de baan met goede gratie en blijven streven om de beste te zijn. Er zullen nieuwe mogelijkheden voor loonstijgingen, promoties, reizen, enz. dat zal komen in de toekomst, laat staan de ervaring die je nu bent steeds die u kunnen helpen om uw doelen te bereiken.
Waarschuwingen
- U kunt alleen onderhandelen in de ruimte tussen "je hebt de baan" en "ja, bedankt". Proberen te onderhandelen nadat je hebt afgesproken om de baan te nemen te laat is.
- Spelen nooit uit het ene bedrijf met een ander, vooral als je niet echt een andere mogelijkheid opgesteld (zoals terug te gaan naar uw promotie-minder bestaande job). Degene die u bent te onderhandelen met kan je er bij neervalt als je favorieten spelen. Vergeet niet te vergelijken, niet bedreigen of opscheppen dat je hebt betere kansen elders.
Dingen die je nodig hebt
- Vergelijkingen met collega's in uw branche - salaris prijzen, hetzelfde niveau van het werk
- Een lijst van uw professionele waard
- Spiegel (en vriend misschien) voor repeteren uw verzoek