De verkoop van uw eigen huis kunt u besparen tienduizenden dollars in onroerend goed commissies. Hier is een stap-voor-stap handleiding voor het proces.
Stappen
- 1Ruim je huis. Zodra u besluit om uw huis te verkopen, grondig reinigen van boven naar beneden. Vergeet niet zelden-gereinigde gebieden zoals plinten, jaloezieën, dakgoten en raam putten. Als je geen tijd hebt om een diep schoon te ondernemen hebben, het huren van een meid of een schoonmaakbedrijf. Een schoon huis zal helpen een taxateur zien uw huis in een beter licht en waarde die het meer sterk, evenals aantrekkelijk voor kopers.
- Opruimen van rommel terwijl u schoon. Uw huis er ruimer door het wegwerken van overbodige rommel. Je zult een groot verschil in hoe je kasten kijken, evenals uw garage, veranda en badkamer zien. Kopers willen het gevoel dat ze de aankoop van voldoende ruimte, en het opruimen van meer van je spullen helpt hen zichzelf te zien in uw huis. Als je niet kan verdragen om deel met iets, eventueel verplaatsen de items naar een opslageenheid tijdelijk.
- 2Laat uw woning geëvalueerd. Zo veel als je zou willen om de prijs van uw huis zo hoog mogelijk, je moet realistisch zijn. Veel te-koop-door-eigenaar listings niet verkopen omdat eigenaars volharden in het denken hun huis is meer dan de markt zal aanbieden waard, of omdat ze reeds hebben gevestigd op een vast bedrag aan geld dat ze willen en weigeren te verroeren. Het hebben van een professionele, derde beoordeling van uw huis waard is helpt u comfortabel met een prijsklasse te krijgen, naast het verstrekken van u met een solide referentiepunt als een koper of makelaar beschuldigt u van het instellen van de prijs te hoog.
- Niet alleen vertrouwen op de eigendom belastingaanslag. Veel onroerend belastingaanslagen zijn verouderd, en ze hoeven niet noodzakelijkerwijs de huidige vastgoedmarkt.
- Huur een taxateur. Een gecertificeerd residentieel taxateur zal komen om uw huis, meten de woning, aantekeningen en foto's, onderzoek informatie over alle percelen, en assembleren een lijst van vergelijkbare omzet in uw buurt om de waarde van uw huis te bepalen. Een bezoek van een taxateur kost u veel minder dan de diensten van een makelaar, en de waarde die de taxateur sets zal nauwkeuriger. Veel banken houden een lijst van gerenommeerde taxateurs ze contact opnemen voor herfinanciering of hypothecaire leningen; vraag uw lokale vestigingsmanager u verwijzen naar een eerlijke, gekwalificeerde professional. Zodra u uw exemplaar van de beoordeling ontvangt, maak een tweede kopie en bewaar deze op een veilige locatie. Houd het eerste exemplaar op de hand om over te gaan met serieuze kopers.
- Wees je bewust van de effecten van uw buurt. Als uw wijk ondergaat een mini-boom van sterke residentiële verkoop, zal die transacties de waarde van uw huis te verhogen. Omgekeerd, als u in de buurt veel korte verkoop of faillissementen heeft gezien, waarde van uw huis zal worden verlaagd. Proberen tijd uw vermelding zodat je geen last van distressed sales. Bijvoorbeeld, in de meeste gebieden, een vergelijkbare verkoop kan alleen af te wegen tegen de waarde van uw huis voor 90 dagen na de verkoop datum. Het is misschien de moeite waard om een paar maanden te wachten om uw huis als je het kan doen tegen een hogere prijs.
- 3Laat uw huis geïnspecteerd. Veel standaard vastgoed contracten gaan naar het huis koper het recht om de woning te bezichtigen, dus wees voorbereid. Laat uw huis geïnspecteerd voordat u adverteren. Onder een algemene inspectie dat u misschien wel verplicht om grote reparaties aan te brengen in apparaten, sanitair, septische, elektrische en verwarmingsinstallaties, enz. Je kunt verwachten dak van uw huis en stichtingen te inspecteren, als goed. Volg de aanbevelingen en de nodige reparaties. Door de koper gevraagde aanvullende inspecties zijn gewoonlijk op hun kosten.
- 4Ken uw selling points. Voordat u begint met de marketing van uw huis, schrijf een lijst van speciale selling points je denkt dat zal kopers aantrekken. Potentiële items omvatten goede school districten, recente renovatie, de voordelen die zijn uitzonderingsclausules in de woning, energiebesparende ramen of isolatie en nieuwe apparaten. Markeer deze items in uw advertenties, als je praat met mensen over uw huis of terwijl je te laten zien. Onthouden hen, zodat u niets vergeet.
- 5Time het goed. Wees ervan bewust dat de vastgoedsector ziet een merkbare stijging in bedrijf tijdens de zomer - mensen de voorkeur om te verhuizen als het warm is, en ze zijn terughoudend om hun kinderen van school veranderen in het midden van het schooljaar. Beginnen proberen om uw huis te verkopen in april of mei en blijven het de hele zomer te bevorderen. Als u nog niet verkocht door de late herfst, schaal terug uw inspanningen en beginnen met de marketing intenser wanneer het weer warmer weer omhoog.
- 6De markt van uw huis. Uitzetten van een "Te koop van particulieren"-teken in uw tuin is goed als je woont in een high-traffic buurt, maar je kunt verder gaan.
- Online adverteren. Zet een advertentie voor uw huis op een website zoals Craigslist. Haal advertenties in uw lokale krant en vraag of ze op een website zal worden ook. Als je social media sites gebruiken, vermelden vaak dat u verkoopt uw huis.
- Opgemaakt vliegers. Als plaatselijke verordeningen toelaten, plaats vliegers op stoplicht palen bij prominente kruispunten.
- Vissen uit potentiële kopers. Bel ons lokale bankdirecteuren, evenals schooldirecteuren, en laat hen weten dat je een leuk huis te koop als ze weten dat een familie die op zoek is. Als je weet dat een nabijgelegen bedrijf verhuist vaak werknemers aan uw omgeving, raadpleeg hun werven of de afdeling Personeelszaken en vertel hen u een huis je bent klaar om te verkopen bent. Doen wat je kunt om het woord eruit te komen.
- Vertrouwen op mond tot mond. Waarschuw uw vrienden, familie en zakenpartners die u verkoopt uw huis. Als u nodig hebt om snel te verkopen, bieden hen een wortel - zeggen dat als ze iemand die op zoek is naar een huis en dat koper doet een bod kunt vinden, zul je ze kopen een dure fles wijn, een lekker diner, of een andere belonen.
- 7Weet hoe u uw huis te tonen. Wanneer de potentiële kopers of hun makelaars contact met u op en willen het huis te zien, proberen zo beschikbaar en flexibel mogelijk. Wees ervan bewust dat veel mensen zullen willen het huis te zien in het midden van de dag, wanneer je zou kunnen werken. Als je niet kan thuis zijn voor afspraken, probeer dan te zorgen voor een goede vriend of familielid om daar te zijn.
- Stel een vreedzame, verleidelijke stemming. Voordat uw potentiële kopers komen, snel opruimen een wirwar van kabels. Doet weg voedsel op de teller, gooi vaat in de vaatwasser, en verzamelen was. Steek een geurkaars als je er een hebt, of zet een paar druppels vanille op een bakplaat op zet het in de oven op ongeveer 250 graden Fahrenheit (120 graden Celsius). Doe wat licht, zachte klassieke muziek op de achtergrond. Als het mooi weer is, opent u een paar ramen, zo niet, licht een open haard of zet de verwarming een beetje. Deze extra kleine stappen zal uw huis lijkt uitnodigend en kalm.
- Wees een goede gastheer. Dit lijkt misschien voor de hand liggende advies, maar sommige mensen zijn zo bezorgd over de verkoop van hun huis dat ze vergeten elementaire etiquette. Wanneer uw potentiële kopers komen, begroeten ze met een stevige handdruk en kijk ze in de ogen. Stel jezelf voor, en vraag en hun namen herinneren. Als ze stap in uw huis, vragen of je hen kan voorzien van een glas water of lichte verfrissing. Slijpen op hun belangen (dat wil zeggen, hebben ze kinderen? Wat vinden ze van dieren?) En praten over het huis in die termen. Leid ze van kamer naar kamer zonder haasten. Aan het eind van de tour, vragen of ze vragen hebben of als ze graag iets terug te zien. Laat uw contactgegevens klaar om hen op een kleine notitie of kaart. Komende uit als beleefd en voorbereid zal je lijkt me iemand met wie zij een onroerend goed transactie kon komen met een minimum aan gedoe.
- Hou het positief. Wees eerlijk, maar niet stilstaan bij gebreken van het huis of de aanbieding excuses zoals "Sorry dat het zo rommelig in hier!" Als je de verkoop van uw huis als gevolg van een echtscheiding, verloren baan of andere persoonlijke tragedie, niet deze kwesties te bespreken met uw kopers, zelfs voor de grap (dat wil zeggen, "Ik kon dit huis hebben gehouden als mijn man zijn broek zou hebben gehouden! ') Maak je hele interactie met hen zo positief mogelijk. Je wilt dat ze uw huis gevoel gelukkig en opgewonden bij de mogelijkheden te verlaten.
- Beveilig uw waardevolle spullen. Lock up alles echt onvervangbaar op een veilige locatie voordat u uw huis open voor vreemden. Laat uw kopers rond te lopen zonder toezicht, als ze vragen voor een moment alleen, probeer ze wat privacy in de tuin of de keuken te geven.
- 8Navigeren financiering. De meeste verkopers gaan ervan uit dat de koper is door het proces en weten de fasen van het kopen van een huis. Het feit is, dat dit een van de vele waardevolle diensten die een makelaar normaliter zou bieden, maar nu wordt het aan u, de verkoper, om ze te lopen door het kiezen van een hypotheek makelaar te krijgen tot de sluiting tafel. Door aanpassing jezelf met een lokale hypotheek bedrijf voor het eerst, geef je de lening officier leidt in ruil voor het helpen u met de transactie, een virtuele win-win. Hypotheek makelaars hebben vaak klanten die zijn goedgekeurd, maar moeten nog een huis te vinden, dit is een geweldige manier om te profiteren van hun cliënt lijst om een gekwalificeerde koper te vinden. De makelaar moet ook een schatting van de afsluiting van de kosten voor uw huis en geven u strategische financiering tips voor marketing (Zero omlaag, 2-1 buydown opties, Aflossingsvrije opties of gemeenschap financiering en subsidies beschikbaar). Financiering kan een huis te verkopen net zo snel als goed enscenering.
- 9Wees bereid om te onderhandelen. Als een koper zegt dat hij of zij wil uw huis, maar is niet zeker over te kopen, dit is uw kans om de deal te zoeten. Hebt u de koper zoekt smachtend naar uw nieuwe barbecue opgemerkt? Gooi het erin Hebben ze lijken verbijsterd dat het terras niet was gelakt voor een tijdje? Zeg dat je naar beneden komen 375€ om de kosten van revarnishing dekken. Het opgeven van een apparaat of een kleine concessie voor verbeteringen aan het huis zou kosten u minder dan verder aan een hypotheek te betalen op een huis die u niet wilt.
- 10Proberen te sluiten netjes en snel. Zodra de koper is het maken van aanbiedingen en onderhandelen, proberen om de transactie zo snel als je kunt sluiten. Zorg ervoor dat u alle noodzakelijke openbaarmaking documenten vereist door uw staat. Als je niet van het aanbod van de koper, niet gewoon nee zeggen. Maak altijd een tegenbod. Probeer de koper waar u zich kunt veroorloven om tegemoet te komen. Ook overwegen om het aanbod om een advocaat voor professionele evaluatie. Zodra alles is opgelost, probeer dan zo snel als je redelijkerwijs kunt uit om te bewegen.
Tips
- Als u nodig hebt om snel te verkopen, probeer dan het lokaliseren van een groep investeerders die onroerend goed koopt om winst te maken. Ze kunnen u bieden minder geld dan de markt normaal zou doen, maar je zult in staat zijn om snel te verkopen.
- over Property Gebreken: Property openbaarmaking wetten kunnen het mandaat dat de verkopers een lijst van eventuele gebreken in de woning die nodig zijn door uw staat. Als u zich niet bewust van gebreken zijn of een poging doen om ze te bedekken, kunt u het risico te verliezen op de verkoop en het vinden van jezelf in de rechtbank.
- Als je gaat om verbeteringen aan te brengen vóór verkopen, kies verstandig. De drie meest gewaardeerde rendement op uw geld aan prijs van het huis zijn in de keuken, badkamer en ramen. Niet zo veel aandacht besteden aan de werf of andere cosmetische verbeteringen.
Waarschuwingen
- De meeste kopers weten dat u niet te betalen commissie aan een makelaar en bieden u een prijs die is verminderd met de commissie het zou hebben gekost om een agent te gebruiken - effectief elimineren eventuele kostenbesparingen.
- Veel hypotheek makelaars zullen je vertellen wat je wilt horen om je te committeren aan het werken met hen. De beste manier om een goede te vinden is via een verwijzing van iemand die in het onroerend goed bedrijf.