In tegenstelling tot wat velen denken, is er meer nodig dan alleen het hebben van goede kicks of goede referenties naar martial arts voor een leven te leren. Net als de meeste liefde banen, als je wilt martial arts voor een leven leren... heb je een goede mentor, ook! Hopelijk iemand die doet het nu - of heeft geholpen anderen te breken op het toneel zonder brak, gek, of erger - werklozen!
Stappen
- 1Realiseer je eerst dat mensen niet schelen hoeveel karate je weet, wie je getraind met of hoeveel trofeeën je kunt (of niet) hebben gewonnen. Hoe beter je kunt je vermogen om mensen te helpen met uw onderwijs op de markt, hoe meer mensen je zult in staat zijn om les te geven. Dus, laat je niet afleiden door het succes van minder "verdienstelijke" instructeurs. (Trouwens, als je echt kijkt diep in het - de zogenaamde "minder gekwalificeerde" karate instructeurs, die een goed leven, hebben meestal een student rooster van zeer, zeer, tevreden studenten.) Vraag jezelf dit: " Wat # 1 voordeel zal mijn karate les geven "? Besteed meer tijd aan het beantwoorden van die vraag en je zult zelden - of nooit - zorgen te maken over "het zoeken" studenten, ze zal je vinden!
- 2Definieer mogelijke locaties (plaatsen die al zijn ingesteld voor u om een klas te hosten) waar je ervaring in het lesgeven kunt krijgen terwijl de uitgaven weinig (misschien zelfs nul) geld. Health clubs; rec-centra, kerken, buurthuizen - dit zijn allemaal goede voorbeelden van plaatsen die kunnen u laten starten met lesgeven. Vergeet niet dat de "toekomstige studenten" zul je lesgeven niet weet waar je leren - dus niet laten de "niet-professionele" thema van onderverhuur ruimte die je weerhouden van het krijgen van te gaan! Veel "succesvolle" instructeurs zijn op deze manier begonnen en het is nog steeds de # 1 manier om te gaan zonder het risico van een bos van geld te krijgen.
- 3Over het feit dat de martial arts-industrie is een niet-gereglementeerde spel van "Ik ben een meester". Het is geweldig om referenties te hebben, maar het is vooral een verspilling van tijd het nastreven van "rank" omwille van de manier waarop het verschijnt in een gele pagina's advertentie. Nogmaals, de mensen niet schelen hoeveel je weet totdat ze weten hoeveel je zorg (en ze nooit veel zorg voor instructeurs die zijn meer bezig met de "alfabet soep" aan het einde van hun naam dan het geven van hun leerlingen de best mogelijke instructie. Trouwens, hoewel alle instructeurs moeten zijn Black Belts - niet alle zwarte gordels moeten instructeurs zijn.
- 4De markt zelf. Het is tijd om de wereld te vertellen over je klas. Wees niet verlegen: Je moet bereid zijn om de bescheiden Mr Miyagi humble-guy/gal aanpak uit het raam gooien. De meeste mensen, diep in hun hart, niet echt willen trainen met een "bescheiden" Zen-achtige monnik - ze liever trainen met iemand die een beetje een afvallige en die niet bang is om te zeggen: "He, hier is waarom onze stijl is beter dan die en die en hier is waarom je zou moeten studeren met mij. "
- 5Koop een mailing list van het type prospect (dat is zakelijk jargon voor "ideale potentiële karatestudent") dat je denkt dat je ofwel te trekken, liever, of op andere wijze eindigen onderwijs door middel van zowel uw persoonlijke stijl of kenmerken. Bijvoorbeeld: Ik heb altijd al een talent voor het lesgeven aan kinderen. Het doel van reclame is om een "lead" (persoon met interesse in karate) te creëren, het doel van het creëren van een lead is te "bekeren" die persoon in een "vooruitzicht" (iemand die erg geïnteresseerd en is klaar en op zoek naar karate). Door de aankoop van de naam en het adres van elke "potentiële" prospect - je bespaart jezelf duizenden dollars verspild in conventionele reclame door het uitvoeren van grote advertenties in lokale kranten alleen maar om een "lead" vinden. Gewoon "kopen" al uw leads en behandel ze alsof ze geïnteresseerd zijn in het nemen van lessen bij u waren reeds.
- 6Maak en mail uit minimaal zes marketingboodschappen (bij voorkeur op ansichtkaarten - en nee, ze niet moeten zijn de glanzende, chique degenen ofwel) uitnodigend deze "leidt" tot een zeer, zeer, laag risico "next nemen stap ". (Maak je "volgende stap" iets eenvoudig te doen Vraag niet om of suggereren dat ze geld uitgeven met u meteen - dat is wat de conventionele karate scholen doen allemaal plaats daarvan bieden een gratis rapport van de consument, zoals:.. " 5 dingen die je moet weten voordat je zelfs denken aan een bezoek aan een Karate of Martial Arts School "- of -" Kids Karate:. Hoe kan men op basis van de persoonlijkheid van je kind kiezen "Je krijgt het idee.
- 7Ontwikkelen van sterke telefoon vaardigheden. Waarschijnlijk de meest over het hoofd gezien "vaardigheid" in steeds succesvol en goed betaalde martial arts instructeur is de vaardigheid bij het beantwoorden van de telefoon. U moet de vaardigheid van het krijgen van iemand om te gaan van "Passief Phone Talker" helemaal naar "Active Deelnemer" bezitten. En je zult dit doen door om iedereen die roept je te verbinden aan (en opdagen voor) een inleidende les. U kunt uw "Intro" FREE maken, of kunt u een nominaal, laag risico vergoeding te bieden voor "test rijden" uw deskundige instructie.
- 8Staat zijn om uw prospects om geld te vragen als ze eenmaal een reëel belang hebben aangetoond. De beste manier om dit te doen is om het te oefenen op mensen die je hebt geen geld uitgegeven aan (dwz rollenspel met je vrienden, familie, echtgenoot, etc). Zitten of staan voor hen en vertel hen om te doen alsof ze gewoon nam een vrije klasse met u ogenblikken geleden.... en dan de praktijk zeggen: "Het beste deel van ons programma, John, is dat alles wat je nodig hebt om te beginnen vandaag is 225€ dollars - hoe heb je wilt zorgen dat;? per cheque, contant of credit card"
- 9Leer je darmen eruit. Nu dat je een professionele martial arts instructeur (want je hebt net betaald), hebt u alleen gedaan halve werk als een "professionele". Zien, wordt het eerste deel van het zijn een professionele martial art instructor 'betaald krijgen' de andere helft is 'houden van uw belofte' genoemd. Nu is uw taak is om elke les te geven alsof het uw laatste! Leren met enthousiasme, en leer alsof je had een kristallen bol... en doen alsof dat voordat u uw volgende student zien, dat je een visioen van hen stoppen met zagen! Hoe anders zou je leren je partners als uw kristallen bol verteld dat de volgende klas hun laatste les zou zijn?
Tips
- Het is ook een goed idee om een facturering bedrijf te sluiten om uw maandelijkse collegegeld te verzamelen. (Op deze manier hoeft u niet te kijken als de 'bad guy / girl'.)
- De meeste dojo's richten zich op volwassenen, met lessen voor kinderen als een soort van een bijzaak. Als een kwestie van marketing, overwegen om het andersom.
- Een sessie van 2 uur kids '(~ 4:00-18:00) op doordeweekse dagen is in wezen een naschoolse programma. Als je geen kinderen van je eigen hebt, heb je geen idee wat een opluchting het is om een werkende ouder met een gezond, bewaakte plek om hun kind stash voor de paar uur tussen school en woon-werkverkeer de ouders thuis hebben. Als je zo'n plek kan bieden, zullen ze mooi betalen.
- Als je deze route te gaan, controleren over verzekeringen.
- Wilt u misschien een EMT-kaart, phys ed leraar certificering, of andere bijkomende opleiding krijgen.
- Vertel de kinderen (en hun ouders) dat als zij buiten de karate klasse vechten, ze uit het programma. Je traint vechtsporters, geen hooligans.
Waarschuwingen
- Heeft een "full-time" of "commerciële locatie" niet open te snel! Wacht tot je hebt ongeveer 150% van uw operationele kosten gedekt en zorg ervoor dat je het raken van die financiële mijlpaal op een maandelijkse basis - niet alleen episodisch!