Hoe maak je een business plan te schrijven

Het analyseren van de markt van uw bedrijf

1. 1
   Analyseer uw potentiële markten. Bedenk welk segment van de lokale (en / of internationaal) bevolking zal worden op zoek naar uw product of dienst te gebruiken. Dit moet meer zijn dan louter giswerk te zijn en het gaat om het doen van fatsoenlijk onderzoek.
   • Eerst doe je onderzoek. Is er een levensvatbare markt voor het product of de dienst die u wilt verkopen? Het gaat altijd het analyseren van secundair onderzoek (reeds verzamelde gegevens), maar vaak ook betrekking heeft op het krijgen van primair onderzoek (gegevens die u door middel van enquêtes of observatie te verzamelen). Om te beginnen, zou contacten zoals vrienden en familie een goede plek om te beginnen, en vraag hen om eerlijk te zijn!
   • Om uw gerichte markt te bepalen, noteer de demografie van de mensen die uw product of dienst zal gebruiken. Hoe oud zijn ze? Wat doen ze voor de kost? Zal vooral vrouwen gebruik maken van uw dienst? Is uw product of dienst aantrekkelijk voor een bepaalde etnische of economische groep mensen? Alleen rijke mensen kunnen veroorloven? Heeft uw ideale klant woont in een bepaald type van de wijk, zoals een buitenwijk met grasvelden, om uw grasmaaier gebruiken? Het beantwoorden van deze vragen over de demografische gegevens van uw primaire markt zal u helpen de duidelijke kenmerken van de mensen die je nodig hebt om te bereiken vast te stellen.
     • Bijvoorbeeld, als u verkoopt zeep, kunt u van mening dat elke vieze lichaam nodig heeft van uw product, maar je kunt niet beginnen met de hele wereld als je eerste markt. Zelfs als je zo'n universeel benodigde punt hebt ontwikkeld als zeep, moet u een kleinere, meer gerichte klantgroep eerste, zoals kinderen onder de acht die misschien leuk bubblegum geurende badschuim identificeren. Of, als je zeep werkt alleen met gepompt goed water zonder fluoride, moet je erkennen dat uw beoogde markt heeft geografische limieten ook; dit kan ideaal op sommige locaties al zijn, en je moet concentreren op de vraag of dat de markt groot genoeg is om te steunen uw bedrijf, en verder kijken dan de bewoners om providers zoals artsen, gezondheidszorg, hulpverleners, enz.
2. 2
   Vaststellen van de grootte van uw potentiële markt. Dit zal het makkelijker zijn als je eenmaal de demografische analyse hebt voltooid. Dan zul je in staat zijn om de nummers te onderzoeken: hoeveel automonteurs, schilders of badkamer aannemers zijn er in een bepaalde gemeenschap? Hoeveel kinderen in de Europa zijn momenteel in de leeftijd van acht? Hoeveel zeep zullen ze gebruiken in een maand of een jaar? Hoeveel andere soap fabrikanten hebben al een deel van de markt? Hoe groot zijn uw potentiële concurrenten? En waar vind je de antwoorden op al deze vragen vinden? Het identificeren van uw markt is een van de grote tevredenheid van het starten van een eigen bedrijf. Je denkt over de werkelijke mensen die uw product of dienst zal gebruiken en hoe blij ze zal kopen als je verkoopt het.

Die alle bases

1. 1
   Zet jezelf in de schoenen van de belegger. Vraag jezelf af: "Als ik ga naar X bedrag in dollars te investeren in een concept of idee, of zelfs een product, wat zou ik willen weten?" Verzamel zoveel mogelijk nuttige en geloofwaardige informatie als je kunt. Afhankelijk van uw product, moet u lang en hard om te zoeken naar relevante informatie. Het belangrijkste is, niet verliezen hart als het vinden van informatie, statistieken en grafieken is meer ontmoedigend dan je in eerste instantie verwacht. Je harde werk zijn vruchten zal afwerpen wanneer een potentiële investeerder een daadwerkelijke investeerder!
   • Even, niet verliezen hart wanneer je ontdekt wat, of zelfs alle, van uw ideeën zijn voldoende gedekt door de markt. Heeft deze realiteit niet negeren, in plaats daarvan werken. Kunt u nog wel een betere baan of een betere widget dan uw concurrenten? In veel gevallen is het waarschijnlijk dat je kunt mits je de markt goed kennen en hoe om waarde toe te voegen op een manier die uw concurrenten niet doen. In andere gevallen kan het een geval van focussen enger of breder zijn dan uw concurrenten doen zijn.
2. 2
   Profiteer van businessplannen uw concurrenten. Er zijn een paar waardevolle online archieven van businessplannen dat bedrijven die succesvol zijn op de markt op basis van een goed gedefinieerde en uitgevoerde zakelijke (en marketing) van plan zijn voorzien. Neem de tijd om de markt te bestuderen door de ogen van een succesvol bedrijf en overwegen wat uw bedrijf zal aanbieden die uw product of dienst onderscheidt van de rest. Wees zeker over wat geeft uw bedrijf een concurrentievoordeel.

De basis te doen voor het schrijven van het plan

1. 1
   Definieer uw bedrijf. Een business plan zal niet nuttig zijn totdat u zeker weet wat uw bedrijf bestaat voor. Wat zal je bereiken voor anderen? Welke producten en diensten u produceren of diensten?
   • Noteer alle specifieke behoeften van uw bedrijf zal voldoen. Potentiële beleggers moeten weten dat uw bedrijf zinvol en verhandelbare om mensen die uw product of dienst kan gebruiken zal zijn. Dus concentreren op de externe behoeften van uw bedrijf zal voldoen.
   • Wat zal uw product of dienst mensen in staat stellen beter te doen, goedkoper, veiliger of efficiënter? Zal uw restaurant smaakpapillen van mensen uitzinnig van nieuwe smaaksensaties? Zal uw nieuwe muizenval mensen helpen muizen vangen zonder het gevoel ziek om hun maag? Zal uw nieuwe bubblegum geurende badschuim revolutie de manier waarop kinderen akkoord met nachtelijke baden te nemen?
2. 2
   Denk aan alle positieve voordelen van uw bedrijf zal bieden. Schrijf ze op. Bewonder hen. Absorberen ze in je bewustzijn. Geloof in hen. Dit zijn de belangrijkste motivators dat die het lezen van uw business plan zal respecteren en waarde.
3. 3
   Kies een winnende strategie. Zodra u het concurrentievoordeel van uw bedrijf aanbiedingen hebt vastgesteld, zult u in staat om de beste strategie om uw doel te bereiken kiezen. Hoe gaat u uw product of dienst te onderscheiden van anderen? Hoewel er miljoenen soorten bedrijven, zijn er eigenlijk maar een paar fundamentele strategieën die kunnen worden toegepast op elke onderneming succesvol te maken. De eerste stap in het selecteren van een effectieve strategie is om een ​​competitief voordeel voor uw product of dienst te identificeren.
   • Hoe zult u vaststellen dat uw product of dienst is beter, goedkoper, meer heerlijke, of handiger?
   • Hoe kunt u uw bedrijf meer merkbaar dan uw concurrenten te maken? Welke beperkingen in uw bedrijf of aan de sector zou kunnen bepalen welke strategie je kiest?
   • Uw concurrentievoordeel kan omvatten het ontwerpen van speciale functies die niet in concurrerende producten. Het kan leiden tot superieure service kenmerken zoals snellere levering, een lagere prijs, of meer attente sales mensen - deze zijn nooit te versmaden mogelijk winnende manieren, zoals veel bedrijven groeien zelfgenoegzaam en kan worden ingehaald door het geven klanten ervaringen die beter zijn dan de gemiddelde verwachtingen. Zelfs wanneer uw product of dienst is al goed ingeburgerd, misschien ben je tot oprichting van een afbeelding of het merk van uitzonderlijke kwaliteit of reputatie.
   • Heeft uw product of dienst te verlenen een bepaalde status aan haar gebruikers? Het maakt meer winst of andere voordelen voor de eigen inspanningen van uw klanten te creëren? Misschien wilt u uw muizenval te positioneren voor een voornamelijk upscale markt, omdat de beste ontwerp vereist titanium en productiekosten zo duur zal zijn alleen rijke mensen in staat om uw product te verkrijgen zal zijn. Maar misschien is de muizenval is zo fantastisch effectief dat rijke mensen zullen willen honderden van hen rond hun grote landhuizen en poloponey schuren. U moet een reden waarom uw bedrijf zal slagen. Dit is het concurrentievoordeel van uw product of dienst zal leveren.
4. 4
   Ontwerp uw bedrijf. Bedenk hoe zal u huren en organiseren van uw personeelsbestand. Tegen de tijd dat je dit stadium van denken over uw potentiële business concept hebt bereikt, zult u waarschijnlijk een goed idee van het aantal mensen die je nodig hebt en de vaardigheden die ze nodig hebben om uw onderneming draaiende te krijgen. Houd in gedachten dat uw oorspronkelijke plannen ongetwijfeld zal veranderen naarmate uw bedrijf groeit. Het kan nodig zijn in te huren meer managers om toezicht te houden uw groeiende personeel of het opzetten van nieuwe afdelingen om nieuwe eisen van de klant te voldoen. Verwachte groei en uitbreiding van uw bedrijf moet in uw business plan worden genoemd, maar het is niet de primaire focus. Voor nu, wilt u hulp bij het aan de slag te beveiligen en te overtuigen van uw financieringsbronnen dat je winstgevend zal worden.
   • Beleggers zullen willen weten of u in staat de bedrijfsvoering bent. Heb je nodig om in ervaren managers meteen? Zal je blijft een deel van de bestaande werknemers of huur alle nieuwe mensen? En waar vind je deze potentiële werknemers?
   • Financieringsbronnen zullen ook willen weten als een van uw partners verwachten naast u of wanneer hun verplichtingen zijn alleen financieel te werken. Uw plan moet de key management banen en rollen te geven. Functies zoals voorzitter, vice-presidenten, chief financial officer, en managers van afdelingen zal moeten worden gedefinieerd, samen met de vermelding van die rapporteert aan wie.
   • Je mag hopen uw bedrijf te runnen als een grote gelukkige familie - en het kan werken op die manier - maar organisaties vereisen formele structuur en beleggers zullen verwachten dat deze problemen in uw plan aan bod zien.
   • Bedenk hoe u de rechten van uw werknemers zal behandelen. Bijvoorbeeld, lonen en salarissen, hun verzekerings-en pensioenuitkeringen, alsmede het analyseren van de omvang van uw kennis van fiscale vraagstukken.
5. 5
   Denk na over uw rol als leider of baas van het bedrijf. Als u denkt over het inhuren van personeel en het organiseren van uw medewerkers, moet u ook confronteren uw wens en het vermogen om een ​​goede baas te zijn. Als u nog niet overwogen dit aspect van uw inzet voor het bezitten van uw eigen bedrijf, nu is het tijd om het serieus in overweging nemen. Wat voor soort leider bent u?
6. 6
   Identificeer de eerste behoeften van uw bedrijf. Wat zal je nodig om te beginnen? Of u wilt een bestaand bedrijf te kopen met 300 werknemers of begin je eigen door het toevoegen van een extra telefoonlijn om uw kantoor aan huis bureau, moet u een lijst van de materialen die je nodig hebt te maken. Sommigen kunnen tastbaar, zoals vijfhonderd bestandsmappen en een grote kast waarin om ze allemaal te slaan. Andere eisen zijn immateriële, zoals de tijd om een ​​product ontwerp te maken of om marktonderzoek te doen op potentiële klanten.
   • U kan nodig zijn om een ​​assistent in te huren om een ​​opvraagbaar archiveringssysteem te ontwikkelen voor de vijfhonderd mappen, of een consultant inhuren voor het opzetten van een computersysteem dat is buiten je technische vaardigheden. In sommige gevallen, het huren van een virtuele assistent is zuiniger in het begin dan de werving van iemand te zitten aan een bureau.
   • Als je gaat om een ​​betere muizenval te bouwen, kunt u een prototype hebt opgebouwd uit gebruikte tubes tandpasta en verbogen paperclips in huis, maar je zult een steviger, meer aantrekkelijk model nodig hebben om potentiële investeerders te tonen. Wat er precies zal uw muizenval eruit? Welke materialen heb je nodig? Heb je geld nodig voor onderzoek en ontwikkeling te verbeteren op je originele tube tandpasta en paperclip bouw? Heb je nodig om een ​​ingenieur voor het opstellen van nauwkeurige fabricage ontwerpen te huren? Moet u uw uitvinding patenteren? Zal je nodig hebt om de federale veiligheidsnormen te onderzoeken voor muizenvallen?
   • Vervolgens doe je huiswerk. Bel een makelaar en kijken naar de werkelijke winkelruimtes in de buurt waar je graag uw restaurant te openen. Maak een overzicht van de duurste en minst dure plaatsen per locatie en vierkante meters. Dan schatten hoeveel ruimte u nodig heeft en hoeveel geld je nodig hebt om te huur.
   • Maak een lijst van alle materiële en immateriële middelen die u nodig hebt om uw bedrijf te gaan. De totale geraamde prijs van al deze items zal uw start-up kosten te worden of je koopt zeer geavanceerde computers of gewoon installeren van een nieuwe telefoonlijn op uw bureau. Als er een item in uw schat dat onredelijk hoog, onderzoek andere alternatieven lijkt. Maar houd in gedachten dat het beter is om elk element dat u echt nodig hebt samen met een redelijke schatting van de kosten van elk item zijn, zodat u niet opraken van geld of standaard op uw leningen. Wees eerlijk en conservatief in uw schattingen, maar ook optimistisch.
   • Niet streven naar het beste van alles in het begin. U kunt afzien van de dure toeters en bellen van een kantoor van een gerenommeerd bedrijf en vasthouden aan de basis in het begin. Krijgen wat betaalbaar is, werkt en er werkelijk nodig is en geen franje kopen.
7. 7
   Richt uw financieringsbronnen. Banken en andere financieringsbronnen hebben geen geld lenen, omdat mensen met interessante zakelijke ideeën zijn leuk. Ze volgen specifieke richtlijnen, zoals de Risk Management Association (RMA)-database, die zijn ontworpen om ervoor te zorgen dat ze geld zullen verdienen door te investeren in of uitlenen aan uw bedrijf. Lenders zal gewoonlijk op zoek naar kapitaal van de vennootschap, Capacity, Collateral, Voorwaarden en karakter of wat bekend staat als de 5C's van de kredietverlening bij het overnemen van een lening. Je zult moeten al deze bases te hebben gedekt ruim voor op zoek naar financiering.
   • Waar zal u uw financiering te vinden? Als uw business concept vorm begint te krijgen, kunt u beginnen te slijpen op de meest waarschijnlijke financieringsbronnen. Kwesties zoals de grootte van uw bedrijf, de industrie is in, of u nu een nieuw bedrijf of het kopen van een bestaande, en of u zekerheid kan bieden aan een geldschieter zijn enkele van de kwesties die moeten worden overwogen bij het maken van een lijst op van financieringsbronnen.
   • Voor de overgrote meerderheid van de ondernemers, de bekende, high profile betekent van het inzamelen van geld, zoals via participatiemaatschappijen of met het openbaar gaan, zijn niet haalbare opties. Uw eigen credit, credit rating, en zakelijke geschiedenis zijn belangrijke factoren bij het verkrijgen van financiering voor uw onderneming door middel van Small Business Administration (SBA) gegarandeerde leningen en andere bankkrediet.
   • Uw vermogen om te boren in uw persoonlijke netwerk van vrienden, familie en professionele contacten is cruciaal voor het inzamelen van geld dan wat uw eigen persoonlijke vermogen of krediet kan verstrekken.
   • In al deze gevallen zijn er belangrijke overwegingen, zoals de mogelijke impact op relaties wanneer familie en vrienden geworden investeerders. Als ze geloven in zoveel van je dat ze leggen hun huis op de lijn, echt voorzichtig zijn over het accepteren van dergelijke vrijgevigheid. Het kan nodig zijn om jezelf eerst bewijzen.
   • Wanneer u dit proces van identificatie van de vermoedelijke potentiële financieringsbronnen en het schrijven van een rendabele business plan dat de behoeften en antwoorden op hun vragen (zelfs voordat ze hen vragen!) Beleggers adressen hebt voltooid, zul je sterk zijn toegenomen de kans op het verkrijgen van de financiering die u nodig hebt.
8. 8
   Verklaar uw financiële gegevens. Hoe zult u anderen te overtuigen om te investeren in uw streven? Door het hebben van duidelijke, transparante en realistische financiële informatie die laat zien dat je weet wat je het over hebt en dat je niets te verbergen.
   • De nauwkeurigheid van uw financiële cijfers en prognoses is absoluut cruciaal in het overtuigen van investeerders, lening bronnen en partners die uw business concept verdient ondersteuning. hij data moet ook nauwgezet eerlijk en zeer duidelijk.
   • Omdat banken en vele andere financieringsbronnen zal uw projecties te vergelijken met de industrie gemiddelden in de RMA-gegevens, in de Europa u het RMA cijfers kunt gebruiken om uw projecties te testen voordat de bank doet.
   • Uw nummers zullen meer geloofwaardig als zij vergelijken redelijkerwijs aan de industrie gemiddelden. Het eigenlijke rekenwerk deel van uw business plan is de plek om te bespreken hoe en waarom je bepaalde apparatuur, tijd of talent, hoeveel deze items zal kosten, wanneer u verwacht om winst te maken, en hoeveel rendement en andere voordelen je investeerders nodig zal ontvangen. Meer nieuwe bedrijven falen omdat ze gewoon opraken van kasreserves dan om een ​​andere reden.
   • Beleggers verliezen vertrouwen in de ondernemer en het bedrijf en word terughoudend om meer te investeren wanneer projecties niet wordt voldaan. Had de projecties is minder optimistisch en de beleggers gevraagd om meer te investeren in het begin, ze waarschijnlijk zouden hebben gedaan.
   • In de meeste gevallen goede planning en nauwkeurige voorspellingen kunnen dit probleem volledig vermeden. Uw business plan moet duidelijk het bedrag van de middelen die u nodig hebt, hoe snel je ze nodig hebt, en hoe lang voordat je beginnen met de terugbetaling investeerders. Je moet ook uitleggen wat voor soort financiering je hoopt te verwerven, ofwel het eigen vermogen (bijvoorbeeld door de verkoop van eigendom aandelen in uw bedrijf) of schulden (zoals leningen aan het bedrijf). Als u van plan bent om een ​​bestaand bedrijf te kopen of al een bedrijf je zou willen verbeteren of uitbreiden, dan zie je ook nodig hebt om een ​​gedetailleerde historische financiële samenvatting van hoe goed voorzien - of slecht - het bedrijf heeft gedaan in het verleden. Deze analyse moet ook een vergelijking van de financiële prestaties van deze onderneming ten opzichte van de industrie standaarden.
9. 9
   Presenteer jezelf in het beste licht. De talenten, ervaring en enthousiasme brengen u naar uw onderneming zijn uniek. Ze bieden een aantal van de meest dwingende redenen voor anderen om je begrip te financieren. Houd in gedachten dat beleggers investeren in mensen meer dan ideeën. Zelfs als uw potentiële bedrijf heeft vele concurrenten of is niet op het snijvlak van een industrie, kan de kwalificaties en de betrokkenheid die u in uw plan te tonen anderen te overtuigen om hun steun aanreiken.
   • Wat zijn uw kwalificaties voor het brengen van uw plan te verwezenlijken?
   • Uw CV zal worden opgenomen in de aparte bijlage van exposities op het einde van het plan, dus dit is niet de plek om elke baan die je ooit hebt gehad, of het feit dat je een kunstgeschiedenis major in college, vooral als deze ervaringen hebben geen directe invloed op uw vermogen om uw eigen bedrijf te starten. Focus van de cv naar de business en wat er nodig is van jou.
   • De CV is de plek om te benadrukken kwalificerende vaardigheden die niet direct duidelijk kan zijn van uw CV. Maar niet over het hoofd van de impact van een deel van je achtergrond die zelfs niets met uw nieuwe onderneming lijkt. Bijvoorbeeld, te zijn geweest een pilot kan blijken dat je weet hoe je een bemanning van mensen samen te werken aan een groep ervaring als niet comfortabel, tenminste veilig te maken toezicht te houden.
   • Je hebt ongetwijfeld behandeld ontevreden of woedende klanten. Zelfs dat BA diploma in de kunstgeschiedenis kunnen stellen u in staat om uw producten te maken of op te slaan meer aantrekkelijk voor het oog. Uw unieke kwalificaties zal u scheiden van alle andere mensen die durfkapitaal hebben gezocht voor soortgelijke ideeën.
   • Opscheppen over (bevorderende) deze vaardigheden is niet hubris, het geeft aan dat u een zeer geslepen business savvy.

Marketing van uw bedrijf en de verkoop

1. 1
   Ontwikkelen van een sterke marketing campagne. Ondernemers, vooral uitvinders, geloven vaak dat hun business concept is zo spectaculair dat de promotie van hun product of dienst niet nodig zal zijn. Een soort van "bouwen en ze zullen komen" houding, vooral als wat je het bouwen is de spreekwoordelijke betere muizenval. Een van de meest voorkomende fouten in de plannen is het falen van de ondernemer om precies te beschrijven hoe klanten zullen worden bereikt en hoe de producten aan hen zullen worden gepresenteerd. Potentiële investeerders, medewerkers en partners zullen niet worden overtuigd dat uw idee kan slagen totdat je goed onderbouwde en effectieve methoden van contact met uw klanten hebt vastgesteld - en de zekerheid dat als je eenmaal hebt ze bereikt, kunt u ze overtuigen om koop uw product of dienst.
   Marketing beschrijft de manier waarop u uw product of dienst te positioneren binnen uw doelgroep en hoe je zal laat uw potentiële klanten weten over uw bedrijf. De positionering van uw bedrijf betekent concentreren op de concurrentievoordelen die u hebt geïdentificeerd: wordt uw product of dienst te onderscheiden zich door zijn superieure kwaliteit, zijn revolutionaire functies of de mogelijkheid om uw klanten gelukkiger dan ze ooit in hun leven geweest te maken? Marketing helpt u zich richten op het identificeren van uw concurrentievoordeel, zodat u uw product of dienst kan positioneren. Het stelt ook de beste manieren om uw potentiële klanten te bereiken en wat te zeggen tegen hen. Wanneer je de juiste marketing campagne in de plaats, je hebt een operationeel plan om marktaandeel te winnen, het genereren van inkomsten, en breng uw financiële projecties in realiteit.
   • Bedenk hoe u uw klanten te bereiken. Wat zal je zeggen om te overtuigen en te overtuigen van klanten die uw product of dienst is betere waarde, meer tijdige, nuttiger, enz. voor de consument dan de rivaliserende product of dienst? Als het heeft geen rivaal, hoe zal je goed het doel van en de behoefte van de consument aan het product uit te leggen?
   • Marketing moet klanten behandelen als intelligent. Praat nooit neer op een consument of veronderstellen dat de consument niet zal graven rond voor meer informatie. Wees open en eerlijk, als er bestaande beperkingen, is het beste open over hen te zijn en te zeggen wat je van plan te doen over de beperkingen in de nabije toekomst.
2. 2
   Bouw een dynamische sales inspanning. Het woord "verkoop" heeft betrekking op alle kwesties in verband met het maken van contact met uw werkelijke klanten als je eenmaal hebt vastgesteld hoe ze te bereiken door middel van uw marketing campagne. In een notendop, dit deel van uw business plan is over hoe u zal aantrekken klanten of klanten voor uw product of diensten.
   • Hoe traint u uw verkopers om potentiële klanten te benaderen? Zal je verdelen uw verkopers dus sommige experts geworden in het verkopen van uw kauwgom geurende badschuim om kleine, onafhankelijke retail speelgoed winkels? Zullen andere verkopers concentreren op het ontwikkelen van relaties met grote fabrikanten, zodat uw product kan worden verkocht in tandem via hun nationale distributiekanalen? Heb je een sales force expert in het kopen van televisie sleuven op zaterdagochtend cartoon shows of het plaatsen van advertenties op de rug van kind-georiënteerde cornflakes dozen?
   • Wat reclame-en promotie-inspanningen zullen u in dienst? Bijvoorbeeld, twee voor de prijs van een specials of gratis coupons binnen diezelfde kid gerichte cornflakes dozen? Waar kunt u lijsten van de grootste concentraties van kinderen lokaliseren onder de leeftijd van acht of welke groep vormt uw markt?
   • Bij het plannen van uw verkoop activiteiten, moet u ook om vragen te beantwoorden zoals: Is het ethisch om contact met uw collega's en klanten uit uw vorige baan als een deur-tot-deur-soap verkoper om hen te vertellen over uw nieuwe bedrijf? Zal u de enige verkoper in het begin stadia van uw bedrijf? Wanneer weet je dat het tijd is om meer omzet personeel in te huren? Hoe ziet u uw klanten te overtuigen dat uw verkopers zorg zal nemen van hen als je deed?
   • Wat zal uw basis verkoop filosofie zijn? Opbouwen van lange termijn relaties met een aantal grote klanten of het ontwikkelen van een klantenkring van vele korte termijn klanten?
   • U zult ook moeten nadenken over hoe u uw verkoop medewerkers zullen compenseren - met een basissalaris plus een commissie? Zal u huren full-time medewerkers met alle voordelen, of part-time medewerkers zonder voordelen? Hoe gaat u uw personeel te motiveren om de beste sales baan mogelijk te doen?
3. 3
   Denk na over welk product of dienst kwaliteiten zullen de meest overtuigende om uw potentiële klanten. Kennis van uw concurrentievoordeel is net zo belangrijk in het ontwerpen van een dynamische sales inspanning zoals het is in het ontwikkelen van een effectieve marketing campagne. Het belangrijkste element van een effectieve sales inspanning is het hebben van een sales medewerkers die goed begrijpt uw ​​bedrijf en de behoeften of uw potentiële klanten. Daarom moet uw sales plan de kwestie van hoe je een verkoop-personeel dat is zo goed geïnformeerd over uw bedrijf zal maken als het gaat over uw potentiële klanten aan te pakken.
   • Bedenken overtuigende taal die duidelijk communiceert dit concurrentievoordeel om uw verkoop medewerkers die op hun beurt gebruiken bij het praten met uw klanten.

Het schrijven van het businessplan

1. 1
   Vergaderen alle informatie in bereidheid om het plan te schrijven. Je hebt al het harde werk het onderzoeken gedaan, beslissen wat uw bedrijf over gaat, richt het nauwkeurig en verkopen. Het is tijd om het business plan samen te stellen.
2. 2
   Schrijf een ontwerp van uw business plan. Op het eerste, maak je geen zorgen over hoofdletters, interpunctie en grammatica. Het enige wat je hoeft te maken over is het zetten van uw ideeën op papier.
   • Schrijf alles op wat je denkt dat je nodig hebt om een ​​effectieve en efficiënte business plan samen te stellen.
3. 3
   Formatteren van uw business plan. Beginnen met het maken koppen en het zetten van de juiste informatie in de juiste rubrieken. Het volgende overzicht is te vinden in De Ernst & Young Business Plan Guide. Het is in de publicatie sinds 1993 en staat hoog aangeschreven bij business plan schrijvers. Effectief te scheiden van uw bedrijf 'unieke benadering van elk van deze posten, zal uw plan te organiseren op een manier investeerders nuttig:
   • Titelpagina
   • Inhoudsopgave
   • Samenvatting - dit moet als laatste worden geschreven
   • Algemeen Beschrijving van de onderneming
   • Producten en Diensten
   • Marketing Plan
   • Operationeel Plan
   • Bestuur en Organisatie
   • Major Milestones - Dit behandelt de belangrijkste gebeurtenissen die zich hebben getransformeerd en maakte het bedrijf wat het nu is.
   • Structuur en Capitalization
   • Financieel Plan.
4. 4
   Controleren op fouten. Zodra u een algemene vorm, proeflezen uw plan. Corrigeer alle fouten die je kunt vinden. Een goed geschreven document zal altijd indrukwekkender dan een die logisch rangschikken ontbreekt en is gevuld met spelfouten. Laat iemand anders te lezen dan het voor u en wacht met hun opmerkingen.