Zelfs in een werkgever eenzijdig de markt, presenteren en onderhandelen over een jobaanbieding met een ideale kandidaat kan een zenuwslopend situatie, vooral in de kleine werkgever situaties waarin u niet in staat bent om te bellen voor de personele middelen. Aan de ene kant wil je de beste deal kunt u aanwezig zijn, maar aan de andere kant, wil je niet de boerderij aan de kandidaat-landen om weg te geven.
Onderhandelen is een kunst die wordt geleverd met de praktijk in plaats van een vaardigheid die je kunt begrijpen gewoon door te lezen, maar u kunt implementeren van een paar stappen om uw onderhandelingsstrategie te verbeteren om niet alleen het land van de beste kandidaat, maar om ook een deal die goed werkt op uw boeken.
Stappen
- 1Voordat u een aanbod uit te breiden, het bepalen van uw absolute grenzen en waar sommige minder dure "perks" zou kunnen komen in. Door grenzen, betekent dit dat de middelen waarboven je niet kan gaan, maakt niet uit hoe geweldig de kandidaat. Heeft de maan en de sterren niet beloven een grote kandidaat als je niet kan leveren. Breken uw aanbod op het gebied van salaris, voordelen, vakantie en extra perks. Sommige ideeën buiten de normale salaris zijn:
- Vergeet niet om gebruik te maken van extraatjes die niet kost je veel, maar dat nog steeds krijgen een geweldige deal voor zowel u als de werknemer-to-be te maken. Bijvoorbeeld, het gooien van de overeenkomst die de werknemer kan kiezen voor 5 at-home werkdagen zal nog steeds te zien van het werk gedaan krijgen, heeft de werknemer gierend van vreugde en heeft niet kost je veel helemaal, anders dan misschien zorgen op veilige en effectieve -home computer en toegang tot internet.
- Voeg in een extra week vrij in de kerstperiode of een andere periode waarin werk gaat liggen. Probeer een tijd te gebruiken wanneer er twee feestdagen in dezelfde week, indien mogelijk, en deze "extra week" zal alleen kost je drie dagen meer en je krijgt een gelukkige werknemer met een extra week vrij!
- Denk aan de mogelijkheid van een ondertekening bonus, de jaarlijkse prestatiebonus en aandelen in de vennootschap die toekomt bij verschillende levensduur / prestatie mijlpalen.
- Als u de middelen om een auto te leveren, beschouwen brandstof-en onderhoudskosten en upgrading voor de prestaties als andere extraatjes.
- Als er een beweging betrokken is, overwegen manieren om de kosten te drukken, inclusief de vraag of de kandidaat zou blij zijn om deze hulp af te zien.
- Zorg ervoor dat alle extralegale voordelen toegevoegd wettig en passend.
- 2Een andere manier om na te gaan als u een concurrerend aanbod kan leveren is te zien wat de andere jongens presenteren. Als u werkt in een sector waar het bedrijfsleven is transparant, contact leggen met andere human resources professionals om te vragen wat zij kandidaten om een soortgelijke positie te vullen en om uw aanbod te evalueren hebt aangeboden. Echter, als je niet kunt de informatie direct van anderen krijgen, uit te voeren onafhankelijk onderzoek op het salaris en uitkeringen te bepalen of u binnen het bereik. Sites als Monster of Salary.com bieden middelen die kunnen helpen.
- Soms is een openhartig gesprek naar een andere werkgever in uw branche kan een direct antwoord op de salarisschalen krijgen. Echter, sommige bazen terughoudend te zijn uit angst je uit om hun beste pocheren! Alleen vragen range schattingen, niet voor de details van iedereen die zij in dienst hebben in het bijzonder.
- 3Wees slim. Houd ruimte voor onderhandeling binnen het aanvangssalaris aanbiedingsprijs. In een enquête, 100 procent van de bedrijven zei dat het redelijk was voor een sollicitant om te onderhandelen voor meer compensatie en ten minste 90 procent van hen was al goed voor deze verwachting in hun eerste aanbod. Met andere woorden, de kandidaat niet te bieden het bovenste bedrag dat u beschikbaar hebt, of de onderhandelingen zal moeilijker worden en riskeert u de kandidaat omdat ze je zien als koppig of onbuigzaam (wat zou kunnen betekenen dat ze ook interpreteren dat het werken met uw bedrijf zal verhogen dezelfde problemen).
- Uiteraard, het voordeel voor u van het nemen van deze aanpak is dat als de werknemer niet in slaagt om hoger te onderhandelen, maar is blij dat de baan bij de eerste salaris aangeboden te nemen, je hebt geld bespaard.
- 4Lever het aanbod je denkt dat het passend, eerlijk en vrijgevig schriftelijk en in persoon. Een schriftelijk aanbod is belangrijk, zodat er geen misverstand veroorzaakt door verloren elementen beloofd via de telefoon of face-to-face (waarvan de werknemer zeker zal herinneren, maar je zal waarschijnlijk niet). En zorg ervoor dat u aanwezig uw schriftelijke aanbieding in persoon. Op die manier kunt u het aanbod met de aanvrager beoordelen en beantwoorden alle vragen op de plek. Maak er een comfortabele situatie; aanbod om "pop out" voor 10 minuten terwijl ze lezen doorheen, dan terug met een kopje koffie te bespreken.
- In aanvulling op het aanbod zelf, detail het takenpakket en verwachtingen, zodat er geen verwarring.
- Impliceren nooit meer dan je kunt of van plan bent om te leveren door bijvoorbeeld te zeggen "Je hebt altijd een baan bij ons bedrijf."
- 5Markeer zakelijke voordelen. Hoewel salaris kan worden wat de meeste kandidaten zijn gemunt, benadrukken de waarde van uw pakket secundaire arbeidsvoorwaarden, met name ziektekostenverzekering, winstdeling, bonussen of andere voorzieningen, zoals pensioen-of collegegeld vergoeding en eventuele extra vakantie toelagen. Daarnaast bespreken de toekomst van de kandidaat bij het bedrijf en ruimte voor vooruitgang. Een gekwalificeerde kandidaat kan uw aanbod te vergelijken met een ander, maar zien dat hij of zij heeft meer ruimte om te groeien met je mee, plus misschien graag de optie-en bonusprogramma u te bieden.
- Opent de discussie over hoe de rol zou kunnen groeien in de tijd. Laat de werknemer te worden verkennen vragen ze zouden kunnen hebben op dit punt.
- 6Anticipeer van uw kandidaat reactie op uw aanbod. Bereid jezelf voor de typische en atypische vragen om uw aanbod. Sommige aanvragers zijn geslepen onderhandelaars, dus je moet sterk staan en de stand door uw aanbod, dit kan ook een tijd dat je iets in de potentiële werknemer die je echt leuk of niet leuk zijn! En hoewel het is fijn om te laten de kandidaat weet u geïnteresseerd in hem of haar bent, vermijd over te komen als wanhopig door te proberen om elke vraag of herziening om uw aanbod te voldoen. Als je loopt in de onderhandelingen met de best mogelijke aanbod, laat de kandidaat weten is dit het beste wat je kunt doen, maar dat je denkt dat hij of zij zal een prachtige aanvulling op het bedrijf te maken. Het is zeker geven en nemen aan beide kanten tot een wederzijds bevredigende overeenkomst te komen.
- Stelde reactie waar een kandidaat hoeken voor meer compensatie:. "Ik begrijp hoe je je kwalificaties waarneemt Echter, gezien onze ervaring van mensen in de industrie op uw niveau van ervaring en de kwalificaties die je hebt, het bedrag dat wij u hebben aangeboden is zeer royaal. We denken dat het een goed bod en we denken ook dat u een fantastische kans om hier te groeien en veel leren. "Of, als je wilt om het piekeren over, vragen wat zij beschouwen als een redelijke vergoeding te zijn en zeggen: dat je erover na te denken en terug te gaan naar hen. U kunt kiezen door middel van hun contra-demand als dat het beste past.
- Stelde reactie waar de kandidaat wil nog meer tijd om na te denken:. "Bedankt voor te leggen dat u wilt meer tijd Dave Echter, we hebben al een week om de positie te overwegen gegeven en we moeten om het te vullen en krijgen het werk begonnen. zou ik blij zijn dat je nog 48 uur om het te doordenken om te geven, maar na dat, ik moet echt een definitief antwoord te hebben. We willen je heel graag aan ons hier te sluiten, maar je moet voelen dat het de juiste beslissing. "
- Stelde reactie waar de kandidaat lijkt te houden terug om een onbekende reden: "Nou Jane, je weet dat we samen echt goed tijdens de interviews en we zouden graag voor u om te werken met ons, ik denk dat uw bijdragen aan deze organisatie kon nemen ons mee naar nieuwe hoogten. 'Wees attent en vermijd al te opdringerig, maar het is fijn om duidelijk te maken dat de besluiteloosheid tijd eindig is. In sommige gevallen, kan je nooit tot op de bodem van een besluiteloze kandidaat, het kan van alles zijn van koude voeten bij het verlaten van een huidige baan om gewoon vinden van een diagnose van kanker. Niet te veel sonde, maar bereid zijn om een deadline af te dwingen en werk naar beneden in de lijst.
- Stelde reactie waar de kandidaat komt terug met een tegenbod te wijten aan bod ander bedrijf om hen in dienst: In dit geval moet u in een handomdraai beslissing te nemen over hoeveel je wilt vechten voor de kandidaat. Keer terug naar de grenzen van wat je kunt bieden, heb je bereikt deze of nog niet? Als dat zo is, richten op de perks en ondersteunende omgeving, om uw werkplek contrasteren met de andere. Echter, verder dan dit, als je niet meer compensatie te trekken van de hoed hebben, is het waarschijnlijk het beste om te zeggen dat je verdrietig bent om ze te verliezen om een goede concurrent en dat je weet dat het andere bedrijf is het verkrijgen van een grote persoon.
- 7Wees flexibel maar ook eerlijk. Er is een limiet aan hoe ver je kunt gaan en de potentiële werknemer moet dit respecteren. Wees bereid om te luisteren naar hun voorkeuren en om te zien of het mogelijk is om compromissen te sluiten op wat extra compensatie. Echter, als je eenmaal hebt een beetje en zo ver als je bereid bent om te gaan, kom op voor je eindpunt met duidelijkheid verschoven. Er komt een moment dat de werknemer-to-be moet begrijpen dat ze niet in staat om iets meer en een beslissing moet worden genomen krijgen.
- Bijvoorbeeld:.. "Bedankt voor je uitleg over hoe u een vergoeding voor deze rol waar te nemen We gingen terug en kijk naar de cijfers We hebben geconstateerd dat we kunnen bieden een extra 1.500€ tekenbonus, X aandelen van het bedrijf als je met ons nog steeds in 3 jaar tijd en een hoek kantoor. Ik zou graag voor u om met ons mee, maar dat is voor zover we verder te gaan dan ons oorspronkelijke aanbod staat en ik denk dat het heel redelijk. Ik hoop dat het voor u werkt, en ik ben blij om nog eens 24 uur wachten maar na dat ik echt nodig je laatste reactie. "
Tips
- Niet slepen je voeten als je een aanvrager die is een ideale match voor de baan te vinden. Als je niet snel handelen, kan iemand anders die persoon wegrukken voordat je zelfs kunnen presenteren uw aanbod.
- Weten welke punten zijn bespreekbaar zijn en welke niet. Zorg ervoor dat u duidelijke uitleg hebben over waarom je niet kan bewegen op een aantal punten, zoals het ontbreken van financiële middelen in het gebied of een pet op het salaris, etc.
- Houd de deur open is. Terwijl u kan nodig zijn om de vacature te vullen, houden de kandidaat in gedachten als de eerste onderhandelingen niet werken. Je weet nooit wat de komende maanden of jaren zou kunnen transpireren.
Waarschuwingen
- Weet wanneer het tijd is om de onderhandelingen te stoppen. Als uw kandidaat lijkt onzeker over uw aanbod te vragen welk gebied van de verpakking niet voldoet aan met zijn of haar behoeften. Als je iets kan doen, herzien de aanbieding. Anders, het dossier van de CV, maar laat de kandidaat weten in contact te blijven.
- Vergeet niet dat zelfs al is het misschien de markt van een werkgever te zijn, neerbuigend, opdringerig of alarmerende is niet constructief. Wees bedachtzaam over uw presentatie en ultimatums te voorkomen of meteen een antwoord verwacht. Sommige mensen hebben tijd nodig om na te denken, en 24 uur is redelijk voor sommige soorten minder complexe taken, terwijl een paar dagen tot een week of zo geschikt is voor andere, meer complexe of professionele banen, of als je kunt veroorloven om te wachten. Enkel ben zeker om een exacte tijd waarop ze terug moet naar je, of anders de aanbieding kan niet blijven stellen.